営業研修カテゴリーでは、営業職の社員が、結果を出していくための技術を基礎から身につけていくための研修が用意されています。本質的な「営業の基本」を理解し、習得した上で更に上位の営業テクニックやセールストークスキルを身に付けていきます。
リカレントの営業研修では営業の５ステップ「アポイント」〜「クロージング」までを一貫して学ぶことや、それぞれの１項目を強化する研修を実施することも可能です。
電話でのアポイントメントの取得方法について学びます。インバウンド・アウトバウンドいずれにも対応しています。
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全体研修の中で確認していきますが、雑談力強化に特化した研修も用意されています。
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ヒアリング力は営業力に直結します。適切なヒアリングを行うための研修が実施できます。
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求められるスキルは提案作成・その場でのわかりやすい提案・プレゼンテーションなど様々です。いずれの方向でも対応しています。
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クロージングのテクニックだけではなく、成約後のフォローも含めて研修を実施する企業様が増えています。
営業研修に属するカテゴリーページです。詳細情報を確認するにはこちらもご参考ください。
リカレントの営業研修には次のような特徴があります。
営業の行動もさまざまです。テレアポ・インサイドセールスなどを行う際も効果を上げるための技術は必須となります。また、BtoBなのか、BtoCなのかによっても手段を柔軟に変えていく必要があります。こういった沢山の目的に応じた研修メニューが用意されています。
実際に現場で説明することを想定して、聞き手の理解を深めるために役立つ話し方やロジカルな方法論に基づいた提案資料作成の方法など、具体的なテクニックやコツを身につけます。高度な営業スタイルの学習を実践形式で行い、フィードバックしていきます。
初めて営業職として働く方向けに、結果を出すために必要な技術を基礎から身につけるための研修です。
営業職としてさらに結果を出すために、本質的な営業の基本の技術を身につけるための研修です。
インサイドセールス研修 - インサイドセールの方法論を理解する
公開講座
営業意識強化研修【成果をあげる営業になるために】
BtoCビジネス向け 営業力強化研修【成約率の高い営業に】
BtoBビジネス向け 営業力強化研修【信頼され選ばれる営業に】
長期関係のためのコミュニケーション研修【営業向け】
営業向け 営業ロジカルシンキング強化研修【短時間集中】
インサイドセールス研修【明日からすぐに実践できる】
実践型 営業力強化研修【演習に特化して、営業力を伸ばす】
商社・メーカー向け BtoB営業研修【取引拡大につなげるスキルを学ぶ】
インサイドセールス研修 実践編【オンライン商談のスキルを磨く】
アポイント獲得のための注意点や話法、トークスクリプトについて学ぶことができる研修です。
営業におけるヒアリング力を強化する中で、相手の求める本質的なニーズを引き出す質問や会話のスキルを身につける研修です。
営業職として、特に訴求力に関する技術を強化する中で資料や説明をわかりやすく作り顧客からの理解と信頼を得るための研修です。
営業向け ヒアリング＆提案力強化研修【顧客ニーズを発掘する】
公開講座
営業向け ヒアリング＆提案力強化研修【顧客ニーズを発掘する】
提案資料説明力強化研修【法人営業向け】
提案資料作成力強化研修【法人営業向け】
ソリューション提案力強化研修【課題解決スキルを磨く】
営業向け 分析・仮説スキル強化研修【戦略的な営業を学ぶ】
営業職として営業活動を管理する力をつけ、顧客や取引先の信頼獲得、部下育成に繋げるための研修です。
売れる営業チーム作り研修【指導法とチーム作りを身につける】
アクションプランの立て方研修【管理職向け】
受託ビジネスプロセス研修【営業向け】
営業リーダー研修【チームで成果を上げるルール作り】
営業リーダーシップ研修【PDCAを回し、成果をあげる】
中堅・管理職向け 営業の数字コミットメント強化研修【自ら数字を作り出す】
営業研修のカリキュラムの一例です。
研修の流れの例としてご参考ください。
| 1. 営業の心構え | 【ゴール】営業パーソンとしての心構えを学ぶ |
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| 2. 営業の基本-外見と相手からの印象 | 【ゴール】営業に相応しい外見と印象を整える |
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| 3. 営業の基本-話し方 | 【ゴール】お客様と信頼関係を構築できる話し方を知る |
|---|---|
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| 4. 営業の基本 – アポイントメント獲得 | 【ゴール】お客様を商品購入に導くツールの重要性を知る |
|---|---|
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| 5. 営業の流れ理解 | 【ゴール】営業の流れを理解し、営業の場に立てるようになる |
|---|---|
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| 6. 営業実践トレーニング | 【ゴール】営業の場を想定し実践する |
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営業の場面を想定したロールプレイングやワークを用意しています。
自身が行っている営業活動について振り返り、研修で習ったノウハウを用いてブラッシュアップしていただくことができます。
はい、可能です。
オンライン営業についてのカリキュラムもございます。対面営業を主として、オンラインについても言及するといったようなカリキュラムの組み合わせもできます。お気軽にご相談ください。
新入社員やスキルチェンジに使っていただいている研修も用意されています。
営業スキルを学ぶための一歩目として適切な研修です。
リカレントでは様々な業種の方に営業研修を受講いただいています。
営業活動を自己流で色々と工夫されていた方からも、研修の翌日からすぐに応用可能で役立つ内容だったという喜びのお声を頂戴しております。
リカレントの研修は様々な企業様に
ご利用いただいています
導入事例を見てみる
営業パーソンのための営業研修 基礎スキル編【営業基礎を身につける】
テレアポ研修【アポイント率アップ】
ヒアリング力強化研修 基本編【本質的なニーズを引き出す】
