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営業研修カテゴリーでは、営業職の社員が、結果を出していくための技術を基礎から身につけていくための研修が用意されています。本質的な「営業の基本」を理解し、習得した上で更に上位の営業テクニックやセールストークスキルを身に付けていきます。
リスキルの営業研修では営業の５ステップ「アポイント」〜「クロージング」までを一貫して学ぶことや、それぞれの１項目を強化する研修を実施することも可能です。
電話でのアポイントメントの取得方法について身につけていきます。
テレアポ（テレフォンアポイント）は、年々難易度が増してきており、とにかく数を打てば取れるというものでもなくなってきています。どのような電話にすることで、アポイントメントが取れるかを考え、PDCAを回していく必要性があります。
インバウンド・アウトバウンドいずれにも対応しています。
全体研修の中でも確認していきますが、雑談力強化に特化した研修も用意されています。
特に繰り返しご購入いただくような商品・サービスが商材である場合、関係性構築のためにアイスブレイクの方法論は多く持っておくべきでしょう。
ヒアリング力は営業力に直結します。ヒアリング力と提案力は関連性が高く、ヒアリングができなければ提案はできません。
リスキルの営業研修の中でももっとも実施回数が多く、多くの企業様で何度も実施いただいているのがヒアリング力と提案力を同時に強化する研修です。
求められるスキルは提案作成・その場でのわかりやすい提案・プレゼンテーションなど様々です。いずれの方向でも対応しています。
プレゼン資料の作成力を強化する研修なども取り揃えてあります。
クロージングのテクニックだけではなく、成約後のフォローも含めて研修を実施する企業様が増えています。
様々なパターンの引き出しを持っておくことで効果的なクロージングが行なえます。
クロージング単体ではなく、何かの研修と組み合わせて利用することが推奨されます。
リスキルの営業研修には次のような特徴があります。
営業の行動もさまざまです。テレアポ・インサイドセールスなどを行う際も効果を上げるための技術は必須となります。また、BtoBなのか、BtoCなのかによっても手段を柔軟に変えていく必要があります。こういった沢山の目的に応じた研修メニューが用意されています。
実際に現場で説明することを想定して、聞き手の理解を深めるために役立つ話し方やロジカルな方法論に基づいた提案資料作成の方法など、具体的なテクニックやコツを身につけます。高度な営業スタイルの学習を実践形式で行い、フィードバックしていきます。
初めて営業職として働く方向けに、結果を出すために必要な技術を基礎から身につけるための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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公開講座 営業基礎研修 - 営業パーソンの基礎力を向上させる | 6時間 |
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一社研修 営業基礎研修【営業基礎を身につける】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 営業職スキルチェンジ研修 【営業として必要な基礎を習得する】 | 6時間 （変更可） |
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eラーニング動画講座 営業基礎研修 | 0分 |
営業職としてさらに結果を出すために、本質的な営業の基本の技術を身につけるための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 営業意識強化研修【成果をあげる営業になるために】 | 3時間 （変更可） |
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一社研修 BtoCビジネス向け 営業力強化研修【成約率の高い営業に】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 BtoBビジネス向け 営業力強化研修【信頼され選ばれる営業に】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 長期関係のためのコミュニケーション研修【営業向け】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 営業向け 営業ロジカルシンキング強化研修【短時間集中】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 インサイドセールス研修【明日からすぐに実践できる】 | 5時間 （変更可） |
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一社研修 実践型 営業力強化研修【演習に特化して、営業力を伸ばす】 | 4時間 （変更可） |
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一社研修 商社・メーカー向け BtoB営業研修【取引拡大につなげるスキルを学ぶ】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 雑談・ヒアリング力強化研修 個人営業編【短期間集中】 | 3時間 （変更可） |
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一社研修 インサイドセールス導入研修【スムーズな導入を目指す】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 取引拡大のためのBtoB営業研修【顧客の関心を高め、商談へ繋ぐ】 | 6時間 （変更可） |
アポイント獲得のための注意点や話法、トークスクリプトについて学ぶことができる研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 テレアポ研修【アポイント数を向上させ、成果につなげる】 | 3時間 （変更可） |
営業におけるヒアリング力を強化する中で、相手の求める本質的なニーズを引き出す質問や会話のスキルを身につける研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 ヒアリング力強化研修 基本編【本質的なニーズを引き出す】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 ヒアリング強化研修 応用編【質問力を高める】 | 6時間 （変更可） |
営業職として、特に訴求力に関する技術を強化する中で資料や説明をわかりやすく作り顧客からの理解と信頼を得るための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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公開講座 営業向け ヒアリング＆提案力強化研修 - 顧客ニーズを発掘する | 6時間 |
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一社研修 営業向け ヒアリング＆提案力強化研修【顧客ニーズを発掘する】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 営業向け 説明力強化研修【資料作成力と伝える力を強化する】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 提案資料作成力強化研修【法人営業向け】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 ソリューション提案力強化研修【課題解決スキルを磨く】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 営業向け市場分析・戦略構築スキル研修【戦略的な営業を学ぶ】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 ソリューション提案力強化研修 半日編【課題解決スキルを磨く】 | 3時間 （変更可） |
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eラーニング動画講座 営業向け ヒアリング＆提案力強化研修 | 49分 |
営業職として営業活動を管理する力をつけ、顧客や取引先の信頼獲得、部下育成に繋げるための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 売れる営業チーム作り研修【指導法とチーム作りを身につける】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 アクションプランの立て方研修【目標達成できるプランを】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 営業リーダー研修【チームで成果を上げるルール作り】 | 5時間 （変更可） |
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一社研修 営業リーダーシップ研修【PDCAを回し、成果をあげる】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 中堅・管理職向け 営業の数字コミットメント強化研修【自ら数字を作り出す】 | 6時間 （変更可） |
営業研修のカリキュラムの一例です。研修の流れの例としてご参考ください。
01企業向けの商談 基礎理解
企業向けの商談に対する意識を強化する
02商談前のリサーチ
商談前に顧客を知る、仮説を立てることの重要性を理解する
03ヒアリング（状況・問題の把握）
お客様の問題を正しく把握する質問の仕方を学ぶ
04問題を共有し、最適な提案へと繋げる
提案に繋げるための質問方法を理解する
05提案とクロージング
問題を解決するための提案方法とクロージングについて理解する
LAST実践演習
営業フローを構築し、ロールプレイングによりスキルを身に付ける
営業の場面を想定したロールプレイングやワークを用意しています。
自身が行っている営業活動について振り返り、研修で習ったノウハウを用いてブラッシュアップしていただくことができます。
はい、可能です。
オンライン営業についてのカリキュラムもございます。対面営業を主として、オンラインについても言及するといったようなカリキュラムの組み合わせもできます。お気軽にご相談ください。
新入社員やスキルチェンジに使っていただいている研修も用意されています。
営業スキルを学ぶための一歩目として適切な研修です。
リスキルでは様々な業種の方に営業研修を受講いただいています。
営業活動を自己流で色々と工夫されていた方からも、研修の翌日からすぐに応用可能で役立つ内容だったという喜びのお声を頂戴しております。
リスキルの研修は様々な企業様にご利用いただいています
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