テーマ別研修

営業研修

営業研修のまとめページです。
詳細情報を確認するにはラインナップの各研修ページをご確認ください。

営業力を短時間集中で強化する営業研修

本研修の対象

新入社員 若手社員 中堅社員 管理職

  • 営業の基礎を学びたい新入社員や若手社員の方
  • ある程度実績がある上で新たな営業技術の習得を求める中堅以上の方
  • 営業チームをマネジメントする管理職やマネージャーの方

営業研修のラインナップ

営業新人研修

初めて営業職として働く方向けに、結果を出すために必要な技術を基礎から身につけるための研修です。

営業力強化研修

営業職としてさらに結果を出すために、本質的な営業の基本の技術を身につけるための研修です。

テレアポ研修

アポイント獲得のための注意点や話法、トークスクリプトについて学ぶことができる研修です。

ヒアリング研修

営業におけるヒアリング力を強化する中で、相手の求める本質的なニーズを引き出す質問や会話のスキルを身につける研修です。

ソリューション営業研修

営業職として、特に訴求力に関する技術を強化する中で資料や説明をわかりやすく作り顧客からの理解と信頼を得るための研修です。

営業マネジメント研修

営業職として営業活動を管理する力をつけ、顧客や取引先の信頼獲得、部下育成に繋げるための研修です。

こんなお悩みや課題をお持ちの方へ

研修に対する課題
  • 若手に企業における営業の役割を意識して行動してほしい
  • 自己流の営業手法で伸び悩んでいる様子が見受けられる
  • 個々人の成績だけでなくチームでの成績向上を目指してほしい
  • インサイドセールスなど新しい営業手法を身につけて効率を高めたい

営業研修の概要

営業研修カテゴリーでは、営業職の社員が、結果を出していくための技術を基礎から身につけていくための研修が用意されています。本質的な「営業の基本」を理解し、習得した上で更に上位の営業テクニックやセールストークスキルを身に付けていきます。
営業研修イメージ

営業の5ステップに対応する研修一覧

リカレントの営業研修では営業の5ステップ「アポイント」〜「クロージング」までを一貫して学ぶことや、それぞれの1項目を強化する研修を実施することも可能です。

アポイントメント

電話でのアポイントメントの取得方法について身につけていきます。

テレアポ(テレフォンアポイント)は、年々難易度が増してきており、とにかく数を打てば取れるというものでもなくなってきています。どのような電話にすることで、アポイントメントが取れるかを考え、PDCAを回していく必要性があります。

インバウンド・アウトバウンドいずれにも対応しています。

アイスブレイク

全体研修の中でも確認していきますが、雑談力強化に特化した研修も用意されています。

特に繰り返しご購入いただくような商品・サービスが商材である場合、関係性構築のためにアイスブレイクの方法論は多く持っておくべきでしょう。

ヒアリング

ヒアリング力は営業力に直結します。ヒアリング力と提案力は関連性が高く、ヒアリングができなければ提案はできません。

リカレントの営業研修の中でももっとも実施回数が多く、多くの企業様で何度も実施いただいているのがヒアリング力と提案力を同時に強化する研修です。

提案

求められるスキルは提案作成・その場でのわかりやすい提案・プレゼンテーションなど様々です。いずれの方向でも対応しています。

プレゼン資料の作成力を強化する研修なども取り揃えてあります。

クロージング

クロージングのテクニックだけではなく、成約後のフォローも含めて研修を実施する企業様が増えています。

様々なパターンの引き出しを持っておくことで効果的なクロージングが行なえます。

クロージング単体ではなく、何かの研修と組み合わせて利用することが推奨されます。

リカレント営業研修の特徴

リカレントの営業研修には次のような特徴があります。

目的別の研修をご用意

営業の行動もさまざまです。テレアポ・インサイドセールスなどを行う際も効果を上げるための技術は必須となります。また、BtoBなのか、BtoCなのかによっても手段を柔軟に変えていく必要があります。こういった沢山の目的に応じた研修メニューが用意されています。

高度な営業スタイルを実践形式で身に付ける

実際に現場で説明することを想定して、聞き手の理解を深めるために役立つ話し方やロジカルな方法論に基づいた提案資料作成の方法など、具体的なテクニックやコツを身につけます。高度な営業スタイルの学習を実践形式で行い、フィードバックしていきます。

営業研修参加者からの声を一部ご紹介します

ドローン開発・運用企業様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 本日は営業の基本のキからご教示いただき、誠に有り難うございました。今後の業務において生かせるよう、復習します。
  • 実際の商品を題材に具体的に考えることができた
  • 本日は一日丁寧にご指導いただきありがとうございました。常時話しやすい雰囲気を作っていただき、能動的に研修に参加できてよかったです。
  • 分量、内容ともに適切でした。今後も復習で活かせる教材で、大変ありがたいです。

システム開発運用企業様

内容: 満足・良かった

94.1 %

講師: 満足・良かった

94.1 %

研修参加者の声

  • ボリュームもちょうどよく、ほどよくワークセッションもあり、飽きずに参加できた。
  • 普段無意識に行っていたことが体系化されて、大変参考になりました。
  • 基本的な考え方が端的にまとまっており、わかりやすかったです。
  • 説明だけではなく、ワークのあとのアドバイスが参考になりましたありがとうございます
  • 普段プリセールスでやっていることを再確認できてよかったです。不足している部分を改善して今後に活かしたいです。

自動車部品製造・販売企業

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 講師本人の体験談も交えて頂いたので話が入りやすかった。
  • ヒアリングにおける4つの質問(状況、問題、示唆、解決)をどのように使うかが想像しづらかったが、ロールプレイングを通じ理解することができた。
  • 営業手法の基本を学ぶことができた。また、営業だけでなく他の業務でも使える内容もあった(PREPの法則など)ワーク作業での意見交換についてもメンバーのいろいろな考えを共有できて良かった。
  • 実例をつかったり、我々の営業現場に近い状態で研修できて、出席者の意識がかわりました

介護業務改善支援企業様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 教材は営業社員育成でも使えそうな内容で今後も教材を利用させて頂いて自身の勉強及び社員教育にも活用させていただきます。
  • 示唆質問という項目が非常に興味深かった。より多くの例とともに、セールストークにちりばめて行けたらよい。
  • 分野の違うメンバーそれぞれの視点で意見を交換することができて、非常に参考になりました。
  • 自社の商材に関して、改めてセグメンテーション、ターゲットを明確にし、どのように営業すべきかを整理することができてよかったです。

ソフトウェア販売・導入支援企業様

内容: 満足・良かった

95.7 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 普段、営業同行するときに耳にしていたワードがどういう意図だったのかが理解できました。示唆質問についてはかなりの練習が必要だと感じています。
  • さまざまな質問方法があり、それが体系化されていたのでわかりやすかったです。話の流れの作り方を学べました。練習しないと習得は難しいようなので、普段から意識するようにします。
  • あまり意識せずに商談に臨んでいたところがあったので、注意すべきところに気づけたのがよかったです。
  • お客様の懐に踏み込む、とは分かっていても、テクニックは無かったが、今回の研修で学習できた。
  • ロールプレイなど、考えて使ってみるまでが含まれていたので、よかったと思います。

キッチン製品販売企業様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 営業3年目になりますが、こういった営業方法の基礎に関する講習を受ける機会はなかったため、新鮮だった。
  • 基礎〜実践まで出来たので、良かった。本日からすぐ活用したいと思いました、
  • グループワークがあったので、普段見聞きしない同僚の話し方などを知れる良い機会となりました。
  • 項目ごとに具体的なポイントが書かれていて分かりやすかった
  • 今後営業と活動していくうえで必要なことを学ぶことができ、何もわからなかった時と比べて自信がついたのでとても有意義な時間だった。

よくあるご質問

どんなワークがありますか?

営業の場面を想定したロールプレイングやワークを用意しています。
自身が行っている営業活動について振り返り、研修で習ったノウハウを用いてブラッシュアップしていただくことができます。

オンライン営業について学ぶことはできますか?

はい、可能です。
オンライン営業についてのカリキュラムもございます。対面営業を主として、オンラインについても言及するといったようなカリキュラムの組み合わせもできます。お気軽にご相談ください。

営業をこれからはじめる人が受けられる研修はありますか?

新入社員やスキルチェンジに使っていただいている研修も用意されています。

営業スキルを学ぶための一歩目として適切な研修です。

よくあるご質問の一覧>

豊富な研修実績

リカレントでは様々な業種の方に営業研修を受講いただいています。

営業活動を自己流で色々と工夫されていた方からも、研修の翌日からすぐに応用可能で役立つ内容だったという喜びのお声を頂戴しております。

リカレントの研修は様々な企業様にご利用いただいています

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