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営業新人研修

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研修の対象者

営業新人研修はどなたでも参加可能な研修です。

ビジネスマナーや、スムーズなコミュニケーションの取り方など、それぞれの研修において重点を置いているテーマは変わります。いずれのテーマでもそのテーマに沿った営業技術の土台となる基礎的なスキルを習得することができます。

営業新人研修の概要

本研修は、新入社員あるいは中途社員、あるいは社内での転属によって営業職として配属となる方が営業パーソンとして結果を出していくための技術を基礎から身につけていく研修です。

基礎となる力を身につけることで早々に戦力化し、長く会社に貢献できる営業パーソンに成長することが目的となります。

営業新人研修の特徴

リカレントの営業新人研修には次のような特徴があります。

実践のための学習を

営業の基本の流れに始まり、さまざまな営業スタイルの学習を実践形式で行いながら営業の流れを身に染み込ませていくことで実際の業務にフィードバックしていきます。

目的別の研修をご用意

営業の行動もさまざまです。テレアポ・インサイドセールスなどを行う際にも効果を上げるための技術は必須となります。また、BtoBなのか、BtoCなのかによっても手段を柔軟に変えていく必要があります。こういった沢山の目的に応じた研修メニューが用意されています。

関連研修のカリキュラムを確認できます

営業新人研修のラインナップ

新入社員研修

営業力強化研修

ソリューション営業研修

一例:研修の流れ

営業新人研修のカリキュラムの一例です。研修の流れの例としてご参考ください。詳細は、こちらからご確認ください。営業パーソンのための営業研修 基礎スキル編【営業基礎を身につける】詳細ページはこちら。

1. 営業の心構え 【ゴール】営業パーソンとしての心構えを学ぶ
  • 営業とは
  • 営業の目的
  • 営業のやりがい
  • 成績のよい営業パーソンの心構え
  • 自社商品を理解して自信を持つ
  • 自分自身を理解して自信を持つ
2. 営業の基本-外見と相手からの印象 【ゴール】営業に相応しい外見と印象を整える
  • 営業にふさわしい外見(見た目)とは
  • 男性の注意するポイント
  • 女性の注意するポイント
  • 商品に合わせたセルフプロデュース
  • 第一印象の重要性
  • 相手からどう見えているか理解する
3. 営業の基本-話し方 【ゴール】お客様と信頼関係を構築できる話し方を知る
  • 信頼関係を構築する方法
  • 視線、身振り手振り、姿勢
  • 声の質・うなづき・相槌
  • リフレクション
  • 対面営業における注意点
  • 電話営業における注意点
4. 営業の基本 – アポイントメント獲得 【ゴール】お客様を商品購入に導くツールの重要性を知る
  • アポイントメントとは
  • アポイントメント獲得の手段
  • 電話をするリストをピックアップする
  • 話をする内容を用意する
  • 電話をかけてアポイントメントを獲得する
  • アポイントメントのための資料作成
  • ワーク:実践アポイントメント獲得
5. 営業の流れ理解 【ゴール】営業の流れを理解し、営業の場に立てるようになる
  • 「アイスブレイク」の重要性
  • 「ヒアリング」のポイント
  • 「提案」から「クロージング」への流れ
  • 「クロージング」時の注意点
6. 営業実践トレーニング 【ゴール】営業の場を想定し実践する
  • ワーク:営業実践及びフィードバック
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豊富な研修実績

リカレントの営業力強化研修は多くの企業様にご好評をいただいています。

自己流になりがちな営業行為に対し、研修の翌日からすぐに応用できるような筋道立った手法の内容だったという喜びのお声を頂戴しております。

リカレントの研修は様々な企業様にご利用いただいています

研修実績

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