商社向け研修 【活躍の幅をさらに広げる】

商社で求められるスキルに関する実践力を磨くことで、活躍の幅をさらに広げるための研修です

商社で働くうえで求められるスキルを身に付ける

本研修の対象

新入社員 若手社員 中堅社員 管理職

  • ビジネス基礎や業界知識を身に付けたい新入社員の方
  • 実践的な課題解決スキルを身に付けたい方
  • マネジメントスキル向上を目指す方

商社向け研修のラインナップ

ソリューション営業研修

営業職として、特に訴求力に関する技術を強化する中で資料や説明をわかりやすく作り顧客からの理解と信頼を得るための研修です。

研修タイトル想定研修時間
ソリューション営業研修 一社研修 ソリューション提案力強化研修【課題解決スキルを磨く】 6時間 (変更可)
ソリューション営業研修 一社研修 営業向け ヒアリング&提案力強化研修【顧客ニーズを発掘する】 6時間 (変更可)

問題解決研修

一人ひとりが主体的に問題を発見し、原因を探り解決できる組織づくりを目指すために、具体的な手順を学ぶ研修です。

研修タイトル想定研修時間
問題解決研修 公開講座 問題解決研修 - 問題の根本解決を行うスキルを身につける 6時間
問題解決研修 一社研修 問題解決研修 基本編【主体的に問題を解決するための】 6時間 (変更可)

部下育成研修

部下が更に成長するために、部下の成長段階を理解し、割り当てるべき業務を与え、支援し、より効果的な育成を目指す研修です。

研修タイトル想定研修時間
部下育成研修 公開講座 部下育成・後輩指導研修 - 適切な指導ができるようになる 6時間
部下育成研修 一社研修 仕事の任せ方研修【部下を育成し、自身の時間をより重要な業務へ】 6時間 (変更可)
部下育成研修 一社研修 部下育成・後輩指導研修【適切な指導ができるようになる】 6時間 (変更可)

こんなお悩みや課題をお持ちの方へ

研修に対する課題
  • 業界理解を深め仕事の幅を広げたい
  • 後輩を指導する際に話が上手く伝わっていない気がする
  • 問題発見・課題解決スキルを体系的に学びたい
  • 個人のスキルは高い一方で、組織力に課題を感じる

商社向け研修の概要

商社向け研修では、論理的思考力を養い課題解決スキルを高める研修や管理職向けのチームマネジメントを強化する内容を学習します。

商社業界では、若いうちから自らビジネスを創り出すスキルが求められるため、個人のスキルが高い傾向にあります。その一方で、部下・後輩育成やチーム内コミュニケーションといった組織力に課題を抱える企業様も多くあります。

商社業界向け研修では、業界背景を踏まえたうえで、幅広い研修をご用意しています。

商社業界向け研修の特徴

自分らしいリーダーシップを身に付ける

階層問わず自分なりのリーダーシップを理解し、周囲を巻き込んで成果を挙げるスキルを身に付けます。

課題解決スキルを身に付け、自身の業務の幅を広げる

問題発見や課題解決スキルを磨くことで、環境の変化にも柔軟に対応することができます。

マネジメントスキルを高め、組織を活性化させる

部下育成やコミュニケーションについて理解を深め、組織力の向上に繋げます。

リスキル研修の特徴

リスキルの商社向け研修では次のような特徴があります。

階層やテーマに合わせて様々な研修をご用意

階層別やテーマ別など幅広いカリキュラムをご用意しています。ご要望に沿った研修をご提案させていただきます。

ワークを重ねることで、実践できる力を身に付ける

インプットだけではなく、演習を通してアウトプットを繰り返すことで、明日から実践できる力を身に付けます。

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研修カリキュラムの例

次のカリキュラムは商社向け研修に属するソリューション提案力強化研修【課題解決スキルを磨く】のカリキュラムです。研修の流れの例としてご参考ください。

  1. 01ソリューション営業の理解

    ゴール

    ソリューション営業について、全体理解を深める

    • 【オープニングワーク】現状把握
    • ソリューション営業とは
    • なぜ、ソリューション営業が注目されているか
    • ソリューション営業の流れ
  2. 02仮説・DMUと購買プロセス

    ゴール

    何を仮説として用意するかを理解する

    • 仮説を立てる
    • 仮説作りのための情報収集
    • DMUと購買プロセスとは
    • BtoBの購買意思決定プロセス
    • 【ワーク】担当顧客のDMUを考える
  3. 03ヒアリング

    ゴール

    適切なヒアリングができるための手法と流れを理解する

    • ヒアリングする
    • 情報収集/状況に関する質問
    • ニーズを掴む
    • 潜在ニーズをさぐる質問
    • 解決策の価値を明示する解決質問
    • 【ワーク】示唆質問
    • 【ワーク】解決質問
  4. 04ソリューション提案の検討

    ゴール

    ソリューション検討に必要な考え方を学ぶ

    • 提案書を作る前に、再度検討する
    • As is To beで顧客の課題を洗い出す
    • ヒアリング内容から上位目的を考えてみる
    • 複数のニーズを満たす提案を考える
  5. 05提案資料の作成方法

    ゴール

    お客様に伝わる提案資料の作成方法を理解する

    • 【ワーク】提案資料の重要度を確認する
    • 「目的」の明確化
    • 「誰に」書くか
    • 「何を」書くか
    • 書くべき内容
    • 資料全体の構成
    • B-FABによる提案の強化
    • 【ワーク】担当顧客に対し、提案内容を作成する
  6. LASTプレゼンテーション時のポイント

    ゴール

    クロージングを意識したプレゼンテーションを行えるようにする

    • プレゼンテーション時のポイント
    • 商談の目的
    • クロージングの方法論
    • 【ワーク】自社の商材で使いやすいクロージングを考える
    • 【ワーク】研修の振り返りと行動への落とし込み

豊富な研修実績

リスキルの商社向け研修は多くの企業にご利用いただいています。

若手・中堅社員向けにはロジカルシンキング研修や問題解決力を強化する研修など、幅広い研修が実施されております。

管理職向けには部下育成やメンバーとのコミュニケーション活性化に関する研修が多く実施されています。

リスキルの研修は様々な企業様にご利用いただいています

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