営業職として営業活動を管理する力をつけ、顧客や取引先の信頼獲得、部下育成に繋げるための研修です。
中堅社員 管理職
本研修は営業職の新任や経験の浅いマネージャーに対して、営業活動を管理する技術や成果を上げるチームを作るための考え方や手法を学び、実践出来るようになるための研修です。
この研修を受けることで、営業マネーシャーとして求められている役割を理解し、ロジカルシンキングの力を伸ばすことで、ニーズ把握や分析などが詳細に出来るようになるため、顧客や取引先の信頼獲得に繋げていくことが可能となります。
営業職は個人プレーのイメージがありますが、チームプレーの部分もある職種です。チームの中には、特別なことはしていなくても成約がどんどん決まる人もいる一方で、すごく苦労している人等様々いると思います。営業パーソン一人ひとりの個性を活かしてチームとしての成果を上げていくことが営業組織の管理者には求められています。
管理職として営業施策を考える機会は多くあるでしょう。チームのメンバーが動きやすいようにしっかりとアクションプランを立て、運用していくことが必要です。
メンバーに目標数（商談数や成約数）を課す際にもどんな理論に基づいてこのアクションを進めていっているのかを納得してもらえるようにきちんと説明できることで共通認識を持って主体的に動いてもらうことができます。
部下の育成は管理者としての大切な役割となります。
営業力を向上させるためのレクチャーやロールプレイング、営業に同行させるなど様々な方法を使って、メンバー同士が高め合える機会を作りましょう。
コミュニケーションが取りやすい環境作りも大切な仕事の１つになります。
リスキルの営業マネジメント研修には次のような特徴があります。
本研修では営業活動を行う方が習得するロジカルシンキング強化や、受託ビジネスのプロセスを学ぶためのメニュー、優秀な営業チームを作るためのメニューなど、数々の目的に応じた研修メニューが用意されています。
「アイスブレイク」→「ヒアリング」→「提案」→「クロージング」といった営業の基本の流れに始まり、さまざまな営業スタイルの学習を実践形式で行い、フィードバックしていくことで営業の流れを身に染み込ませていきます。
成果を出し続ける営業チームを作るために貴社の営業プロセスの分解を行い、企業としての課題出しを行います。
また、マネージャーとしての役割の認識や個々の課題認識を行い、改善するための営業管理や育成方法について学び、研修の翌日から実践できることを遺棄した研修となっております。
営業職として営業活動を管理する力をつけ、顧客や取引先の信頼獲得、部下育成に繋げるための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 売れる営業チーム作り研修【指導法とチーム作りを身につける】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 アクションプランの立て方研修【目標達成できるプランを】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 営業リーダー研修【チームで成果を上げるルール作り】 | 5時間 （変更可） |
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一社研修 営業リーダーシップ研修【PDCAを回し、成果をあげる】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 中堅・管理職向け 営業の数字コミットメント強化研修【自ら数字を作り出す】 | 6時間 （変更可） |
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eラーニング動画講座 営業リーダーシップ研修 | 67分 |
部下が更に成長するために、部下の成長段階を理解し、割り当てるべき業務を与え、支援し、より効果的な育成を目指す研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 部下育成・後輩指導研修【適切な指導ができるようになる】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 部下育成のための指示方法研修【着実な成長を促す】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 仕事の任せ方研修【部下を育成し、自身の時間をより重要な業務へ】 | 6時間 （変更可） |
怒りという強い感情を正しく理解した上で、自身の中でコントロールしながら上手く対応していく方法を学ぶ研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 アンガーマネジメント研修【怒りをコントロールしながら部下に伝える】 | 6時間 （変更可） |
正しく、効果的な褒め方・叱り方を理解し実践することで、相手の成長やハラスメント予防を目指す研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 褒め方・叱り方研修【適切なフィードバック方法を習得する】 | 3時間 （変更可） |
マニュアルのより良い作成方法から、継続的な更新など仕組み化されるまでの方法を理解する研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 マニュアル作成研修【使われ更新されるマニュアルを】 | 6時間 （変更可） |
部下育成にとって必要な、モチベーション管理、目標設定、行動計画の管理などコーチングスキルとして必要な要素を伸ばす研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 コーチング研修【部下が育つ実践的なコーチングスキルを】 | 6時間 （変更可） |
営業職としてさらに結果を出すために、本質的な営業の基本の技術を身につけるための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 営業意識強化研修【成果をあげる営業になるために】 | 3時間 （変更可） |
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一社研修 BtoCビジネス向け 営業力強化研修【成約率の高い営業に】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 BtoBビジネス向け 営業力強化研修【信頼され選ばれる営業に】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 長期関係のためのコミュニケーション研修【営業向け】 | 6時間 （変更可） |
営業職として、特に訴求力に関する技術を強化する中で資料や説明をわかりやすく作り顧客からの理解と信頼を得るための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 営業向け ヒアリング＆提案力強化研修【顧客ニーズを発掘する】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 営業向け 説明力強化研修【資料作成力と伝える力を強化する】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 提案資料作成力強化研修【法人営業向け】 | 6時間 （変更可） |
次のカリキュラムは営業マネジメント研修に属するアクションプランの立て方研修【目標達成できるプランを】のカリキュラムです。研修の流れの例としてご参考ください。
01アクションプランによる営業マネジメントとは
営業マネージャーの役割である目標管理について理解する
02目標達成するためのアクションプランとは
効果的なアクションプランの基本知識を理解する
03目標設定
何に向かってアクションを起こすかを明確にできる
04アクションプランの策定・実行準備
課題を解決するためのアクションプランの策定ができるようになる
05アクションプランの運用管理
アクションプランの運用ができるようになる
LASTアクションプランの策定実践
分析した問題に対するアクションプランを策定する
研修を受講した方から、研修後のアンケートにて以下の感想を頂いております。
様々な商材でご活用いただけるノウハウを提供しています。
組織の営業成績をあげるためには、個々人の営業能力に加えて、チームとしての管理が必要になります。商材の特性に依存せず、マネジメント側がニーズ把握や分析を行い、方向性を示すことで、組織としての成果をあげられる営業チームになります。
講師の経験のみに依存しない、弊社オリジナルのコンテンツをご用意しております。
講師の経験談なども合間でお話をいたしますが、研修は弊社で作成したテキストに沿って進めていきます。営業のプロが担当いたしますので、空き時間に質問をしていただくことも可能です。
リスキルの営業マネジメント研修は多くの企業様よりお問い合わせをいただいています。
一言に営業マネジメントといっても、会社側としてどのように社内教育をしていくべきなのか、そのノウハウを伝達していくことは難しいものです。そういった課題について解決のヒントが得られたというお声を頂戴しております。
リスキルの研修は様々な企業様にご利用いただいています
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