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営業マネジメント研修

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研修の対象者

営業マネジメント研修はどなたでも参加可能な研修です。

営業成績を上げるためのチーム作りや取り組みについて、どのような物があるのかを知りたいという方に特にお勧めの研修内容となっています。

営業マネジメント研修の概要

本研修は営業職の社員が、営業活動を管理していくにあたっての技術を身につけていく研修です。

ロジカルシンキングの力を伸ばすことで、ニーズ把握や分析などが詳細に出来るようになるため、顧客や取引先の信頼獲得に繋げていくことが可能となります。

営業マネジメント研修の特徴

リカレントの営業マネジメント研修には次のような特徴があります。

目的別の研修をご用意

本研修では営業活動を行う方が習得するロジカルシンキング強化や、受託ビジネスのプロセスを学ぶためのメニュー、優秀な営業チームを作るためのメニューなど、数々の目的に応じた研修メニューが用意されています。

実践のための学習を

「アイスブレイク」→「ヒアリング」→「提案」→「クロージング」といった営業の基本の流れに始まり、さまざまな営業スタイルの学習を実践形式で行い、フィードバックしていくことで営業の流れを身に染み込ませていきます。

関連研修のカリキュラムを確認できます

営業マネジメント研修のラインナップ

営業マネジメント研修

部下育成研修

アンガーマネジメント研修

褒め方研修・叱り方研修

マニュアル作成研修

コーチング研修

営業力強化研修

ソリューション営業研修

一例:研修の流れ

営業マネジメント研修のカリキュラムの一例です。研修の流れの例としてご参考ください。詳細は、こちらからご確認ください。アクションプランの立て方研修【管理職向け】詳細ページはこちら。

1. 失敗する目標管理とは 【ゴール】成果が得られない目標管理の原因を理解する
  • 目標管理はマネジメントであることを理解する
  • マネジメントの基礎を知る
  • 個人別目標設定する場合の実施手順について
  • 営業活動プロセスの上質化について
  • 管理職の働きかけによる社員のセルフコントロール
2. 目標達成するアクションプランとは 【ゴール】効果的なアクションプランの基本知識を理解する
  • アクションプランとは
  • アクションプランの必要性について
  • アクションプランの基本手順について
  • PDCAの分かりやすい手法について
3. アクションプランの立て方 【ゴール】アクションプランの策定ができるようになる
  • 要因分析の実施
  • アクションプラン作成の基本
  • レベルアップをもたらす内容について
  • 目標管理の成果の図り方
  • 策定の基本は3つのPDCA
4. アクションプランの運用実践 【ゴール】アクションプランの運用実践ができるようになる
  • アクションプラン運用の基本ステップ
  • 明確にすべき基本項目について
  • 実行メンバーの納得について
  • 徹底実行できるアクションプランの運用について
5. アクションプラン実行における注意点(1) 【ゴール】アクションプランを実施する中で注意すべきポイントを理解する
  • 中間成果確認を怠らない
  • 目標未達成の原因分析
  • 成果再現性の確保について
  • 再発防止について
6. アクションプラン実行における注意点(2) 【ゴール】アクションプランを実施する中で注意すべきポイントを理解する
  • アクションプラン作成時の留意事項の例
  • アクションプラン実行時に生じる障害やリスクとその対策
  • 量的目標達成より質的目標達成を重要視する
  • 目標達成時の落とし穴について
  • 間接部門でのアクションプランの進め方
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豊富な研修実績

リカレントの営業マネジメント研修は多くの企業様よりお問い合わせをいただいています。

一言に営業マネジメントといっても、会社側としてどのように社内教育をしていくべきなのか、そのノウハウを伝達していくことは難しいものです。そういった課題について解決のヒントが得られたというお声を頂戴しております。

リカレントの研修は様々な企業様にご利用いただいています

研修実績

営業マネジメント研修一覧

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