営業リーダーシップ研修【PDCAを回し、成果をあげる】

営業チームリーダーとしての役割とチームのPDCAを回すポイント学ぶ

本研修では、営業リーダーが組織のビジョンを理解した上で、それを自身の役割や業務に反映させ、PDCAを通してチーム運営に生かすことを学びます。営業リーダーには、経営的視点を持ってチームをマネジメントし、成果を出し続けることが求められます。組織が向かう方向を正しくとらえ、それを自身やチームの業務遂行に落とし込むスキルを身に付けます。

リスキル研修の3つの特徴

すべての研修が料金一律

すべての研修が料金一律

「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。

実践的で高品質な研修

実践的で高品質な研修

講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.75という高水準を実現しています。

安心の研修準備フルサポート

安心の研修準備フルサポート

研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。

営業リーダーシップ研修はオンライン研修に対応しています

研修コード:100578   更新日:

営業リーダーシップ研修の狙い

本研修は、営業リーダーの役割理解、業務管理・遂行するスキル向上を目指します。実際のチーム運営を振り返り、リーダーとして持つべきマインドやチームのPDCAの回し方を理解できます。

本研修の対象

基本的な研修対象は以下のとおりです。研修により調整できるため、まずはお問い合わせください

営業リーダー,営業マネージャー

営業リーダーシップ研修を実施すると

  1. 目標の設定から、達成に向けての流れを学び、具体的な計画が立てられます
  2. 問題発見から解決案を考え、次のPDCAに繋げることができるようになります
  3. PDCAに基づいた、リーダーとしての業務管理・業務遂行力を再認識し、自分の弱みを改善します

リスキル 営業リーダーシップ研修の概要

本研修では、営業リーダーとして求められる役割を理解し、目標達成に向けチームのPDCAを適切に回すスキルを身に付けます。

営業リーダーのあるべき姿を理解し、それを実現するためにPDCAを通じたチーム運営のポイントを学びます。現状を振り返りながら、ワークを通じてスキルを習得します。

営業リーダーとしてのマインドを高め、具体的指示を出せるようになることで、部下に納得感を持って協働してもらえるチームが作れるようになります。

本研修 3つの特徴

1. 営業リーダーの役割が理解できる

あるべき営業リーダーの姿を理解し、複雑な問題に直面した場合にも適切な行動ができるようになります。

2. 営業リーダーに必要なPDCAを回せるようになる

営業チームに必要なPDCAの回し方を学ぶことで、成果を出し続けるチーム作りができるようになります。

3. ワークを通してPDCAを実践できるようになる

実践を想定したワークを繰り返すことで、営業リーダーとしてPDCAを適切に回すスキルを明日から使えるようになります。

想定研修時間

6時間 (変更が可能です)

営業リーダーシップ研修カリキュラム

下記、研修カリキュラムを元に、他研修を組み合わせてのアレンジにも対応しています。別途料金はかかりませんのでご安心ください。

1. 営業リーダーの役割 【ゴール】営業リーダーの基本的な役割を理解する
  • 【オープニングワーク】現在の課題確認
  • 企業から求められる営業の役割 [営業の役割]
  • 営業による利益貢献の重要度 [売上総利益/営業利益/費用]
  • 営業リーダーの役割 [(1)組織のビジョンを理解し、判断・行動する/(2)成果を出し続けるチーム作り]
  • 営業リーダーに必要なPDCA [PDCAとは/なぜPDCAが必要か]
  • 【ワーク】あるべき営業リーダーの姿
2. リーダーとしてのPlanの立て方 【ゴール】営業チームに必要なPlanの立て方を学ぶ
  • Planで何を決めるか [目標が必要な理由/数字および営業ビジョンの目標]
  • 問題分析
  • 【ワーク】問題分析の実践
  • PDCAを回す目標を絞り込む [1~3個をPDCAで取り組む/絞り込む方法]
  • 計画を立てる [5W3Hに具体化する/WBS]
  • 目標と計画をチームに浸透させる [目標のメンバーへの共有/計画策定時の協力依頼]
3. リーダーとしてのDo 【ゴール】目標達成に向けてチームを動かす方法を確認する
  • メンバーへの実施の徹底 [メンバーへの動機づけ/実施の徹底]
  • メンバーへの教育 [確実に実行させる/ToDoリストの作成とフォロー]
  • リーダーとして実行すること [リーダー自ら率先し模範になる/リーダーだからこそルールを守る]
  • 【ワーク】現状の改善点を考える
4. リーダーとしてのCheck 【ゴール】振り返りの方法を身に付ける
  • Checkが最重要
  • ギャップを把握する [実行した行動を振り返る/行動が問題でなければ]
  • KPIによるマネジメント [KPIを設定する]
  • Checkのタイミング [随時チェックすることで見えてくるもの]
5. リーダーとしてのAction 【ゴール】次のPDCAに繋げるための改善案の出し方を学ぶ
  • 改善案を考える前に [問題への合意がされているか/攻めるべきか・守るべきか]
  • 改善案を考えるポイント [具体的な行動まで落とし込まれた内容か/改善の方向性が組織のビジョンと合っているか/PDCAは改善の繰り返し]
  • 営業を組織で行うためのシステム化の方法論 [システム化の重要性/PDCAシートによるシステム化の方法論]
  • 【ワーク】チーム内でシステム化
  • 営業リーダー自身が、目標達成に執着する
  • 【ワーク】改善点を書き出す

営業リーダーシップ研修参加者からの声

研修を受講した方から、研修後のアンケートにて以下の感想を頂いております。

日系大手物流企業様

内容: 満足・良かった

95.5 %

講師: 満足・良かった

95.5 %

営業リーダーシップ研修 参加者の声

  • 普段、上長より言われている内容ですが、効率よく実行することが出来ませんでした。今回の講習をきっかけに実施したいと思います。
  • リーダーとしていくつかの指標を示して頂いたので、自分の理想像を改めて描き近づいていきたいと思います。
  • PDCAという言葉は知っていましたが、今回の講習で具体的な進め方を学べました。
  • 「PDCA」や「なぜなぜ分析」などなじみのある内容でが理解しやすかったです。部下育成のために何をすべきか、大変参考になりました。
  • 本講習を通じて求められるリーダーの姿と自身の姿のギャップの大きさを痛感しました。まずは取り組みできるところからスタートし、自分の血肉として増やしたいと思います。
  • 自分自身のこれまで行動を客観的に見直しができたり、グループワークを通じて他のメンバーの考えも活用できる事も多々あり、今後の課の運営に役立つことが多かったと思う。

研修金額

料金一律の明瞭価格で一社研修を実施することができます。想定研修時間と概算人数の情報のみで見積りをすぐにお送りします。

  • 後からの人数変更も無料で対応しています
  • 研修のアレンジにも追加料金はかかりません
  • オンライン研修でも追加料金無し。急遽変更でも料金変わらず対応可能です

営業リーダーシップ研修参加者の必須条件

特になし

研修提供地域

日本全国およびオンラインで研修を提供中
北海道,青森県,岩手県,宮城県,秋田県,山形県,福島県,茨城県,栃木県,群馬県,埼玉県,千葉県,東京都,神奈川県,新潟県,富山県,石川県,福井県,山梨県,長野県,岐阜県,静岡県,愛知県,三重県,滋賀県,京都府,大阪府,兵庫県,奈良県,和歌山県,鳥取県,島根県,岡山県,広島県,山口県,徳島県,香川県,愛媛県,高知県,福岡県,佐賀県,長崎県,熊本県,大分県,宮崎県,鹿児島県,沖縄県

営業リーダーシップ研修のよくあるご質問

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