交渉力研修・ネゴシエーション研修 【ビジネス上の交渉スキルを習得する】

相手との間に確執を残さずに、自社の求める利益を得るための交渉の準備や進め方を身につけるための研修です。

交渉でのより良いコミュニケーション方法を身につける

本研修の対象

新入社員 若手社員 中堅社員

  • ビジネスシーンにおける交渉術について学びたい方
  • ビジネスシーンにおけるネゴシエーションというものがよくわからないという新入社員の方
  • 若手社員の方を中心に、交渉のやり方を見直してみたいという意識をお持ちの方

こんなお悩みや課題をお持ちの方へ

研修に対する課題
  • ビジネスシーンで通用するネゴシエーション方法をどのように教えたらよいか分からない
  • 営業など、業務の中で行う交渉に自信が持てない社員が一定数いる
  • ネゴシエーション術を効果的に高めるノウハウを社内で持っていない
  • 交渉の際に、落としどころが分からず悩んでいる社員が多い

交渉力研修・ネゴシエーション研修の概要

交渉力研修・ネゴシエーション研修とは、自社の求める利益を得るための交渉の準備や進め方ができるようになるための研修プログラムです。

強引にこちらの要求を押し進めるのではなく、相手との間に確執を残さずに、進めていくことがポイントとなります。
交渉におけるコミュニケーションや信頼関係構築の重要性を学び、普段の業務にも応用できる力をつけることを目的としています。

ネゴシエーション研修の概要

ネゴシエーション(交渉)とは何か

ネゴシエーション(交渉)とは、利害が一致しない人の間で行われる意思決定のことを言います。
社外との交渉だけではなく、他部署との連携やチーム内など、社内の様々な場面でも活用できるスキルです。

交渉力を身に付けることで、社内外問わず、物事をお互いが納得した形でおさめることができるようになります

営業職だけではなく、全てのビジネスパーソンに身に付けてほしいスキルです。

協調(Win-Win)を目指した交渉力を身に付ける

交渉では、協調(Win-Win)を目指すことが必要です。

5つの交渉の形

ネゴシエーション(交渉)をした結果として、基本的には以下5つの結果に終わることがほとんどです。
その中でも、協調(Win-Win)を目指した交渉力を磨くことが必要とされています。

交渉の形 説明
強制(Win-Lose)          即座に引っ張り合うなどの典型的なアプローチです。素早く交渉結果がでるメリットがある一方で、この形は必ず勝者と敗者を生み出します。いずれかが納得していない状況で終わってしまうと、不満がたまり今後の取引や関係性に影響があるため、避けたい対応方法です。
服従(Lose-Win) 強制された相手側も服従という形で問題の解消を行っています。この状態が続けば、モチベーションは低下するためおすすめできない交渉の終わり方です。
回避(Lose-Lose) 直接的な衝突や対立を避ける解決策です。答えを先延ばしにしただけのため、再度対立が起こってしまう根本的な解決ではない対応方法です。
妥協(Lose-Lose) お互いに少しは目標達成したものの妥協している状況です。お互いが負けるよりは良いかという意識になっているため、お互いが目指したい目標は達成できていない状態です。
協調(Win-Win) 両者ともに満足な形で交渉を終えられた状態です。交渉で目指すところはこことなります

協調(Win-Win)を目指すことのメリット

協調(Win-Win)を目指すことで、相手と良好な関係を保ちながら物事を前に進めることができます

対立している状況が解決した後も、社内外問わず、相手とは今後も関わっていくことが多く、その後の仕事を進めやすくするためにも、自社への信頼を保つためにも、協調の形で交渉を終えることが理想となります。

ただし、ビジネスシーンにおいて常に協調で終わることができないという場合もあります。その際も、できる限り協調を目指した話し合いやアプローチをすることが重要です。

はじめから協調を考えない姿勢と、協調を目指すことを前提としている場合では、同じ結果となった場合でも相手に与える印象は大きく変わるためです。通常の話し合いや打ち合わせと違い、協調(Win-Win)で交渉を終えるためには準備や必要なスキルがあります。研修プログラム内ではそれらをまとめて学ぶことができます。

研修プログラム内で扱うスキル

交渉力研修・ネゴシエーション研修では、以下のスキルを学んでいきます。

交渉力研修・ネゴシエーション研修で扱う内容

交渉の流れと各フェーズで必要なスキルを学ぶ

協調(Win-Win)を目指す交渉は、以下の流れで進んでいきます。それぞれのフェーズで必要な考え方や身に付けたいスキルを学んでいきます。

  • 両者におけるニーズの再確認(お互いが何を求めているか)
  • 再焦点化(問題の視点を変えて、双方のニーズを満たせる場所を探す)
  • アイディア出しによる、建設的な提案
  • 柔軟な着地点変更

協調ができなかった場合の対応方法を学ぶ

協調(Win-Win)で終わることが難しい場合、お互いの妥協点を探っていく必要があります。
そのためには、事前に「自社(自分)は、最低どこまでは決めて帰りたいか」という妥協点(最低条件)や代替え案(BATNA)を準備しておくことが重要です。

例えば、納期を2か月後までにお願いしたいという取引の場合、最低条件を「4か月まで」と決めておくことで、相手が「もう少し納期を伸ばしてほしい」となった場合に対応ができるというような形です。

もちろん、本来の目標でWin-Winに終わるように話を進めていきますが、万が一交渉時に対立した時、交渉決裂で終わらないための妥協点の準備をしておくというイメージです。研修プログラムでは以下の内容を扱っていきます。

  • 最低条件を決めておく
  • BATNA(対立した際の代替え案)を用意しておく
  • シナリオを作っておく

交渉戦術を学ぶ

上記2点で学んだことを踏まえて、以下の交渉戦術をケースワークを交えながら学んでいきます。

  • BANTA戦術
  • アンカリング戦術
  • ローボーリング
  • 特別感を持たせる
  • サンクコストの利用

交渉力研修・ネゴシエーション研修のラインナップ

交渉力研修・ネゴシエーション研修

相手との間に確執を残さずに、自社の求める利益を得るための交渉の準備や進め方を身につけるための研修です。

研修タイトル想定研修時間
交渉力研修・ネゴシエーション研修 公開講座 ネゴシエーション研修(交渉力向上研修) - 交渉力を鍛える 6時間
交渉力研修・ネゴシエーション研修 一社研修 ネゴシエーション研修(交渉力研修)【交渉時のポイントを学ぶ】 6時間 (変更可)
交渉力研修・ネゴシエーション研修 一社研修 コンフリクトマネジメント研修【組織内での対立を調整する】 3時間 (変更可)
交渉力研修・ネゴシエーション研修 eラーニング動画講座 コンフリクトマネジメント研修 47分
交渉力研修・ネゴシエーション研修 eラーニング動画講座 ネゴシエーション研修 58分

社外コミュニケーション研修

社外の取引先やお客様とのより良い関係づくりのためのコミュニケーション方法を身につける研修です。

研修タイトル想定研修時間
社外コミュニケーション研修 一社研修 雑談力強化研修【コミュニケーション力を向上させる】 2時間 (変更可)
社外コミュニケーション研修 一社研修 エンジニア向け 対人力強化研修【ニーズを適切にヒアリングする】 6時間 (変更可)
社外コミュニケーション研修 一社研修 顧客対応力強化研修【コミュニケーションとクレーム対応を学ぶ】 6時間 (変更可)

社内コミュニケーション研修

仕事をよりスムーズに進めるために、社内でのコミュニケーションを円滑にする研修です。階層、コミュニケーションのシーンに応じた研修を用意しています。

研修タイトル想定研修時間
社内コミュニケーション研修 一社研修 コミュニケーション基礎研修【相手との信頼関係を築く】 6時間 (変更可)
社内コミュニケーション研修 一社研修 合意形成研修【コンセンサススキルを強化する】 6時間 (変更可)
社内コミュニケーション研修 一社研修 ロジカルコミュニケーション研修【実践重視】 6時間 (変更可)

ファシリテーション研修

会議時間を効率よく使うため、会議において重要なファシリテーターとしてのスキルを身につける研修です。

研修タイトル想定研修時間
ファシリテーション研修 一社研修 ファシリテーション基礎研修【会議運営スキルを強化する】 6時間 (変更可)
ファシリテーション研修 一社研修 ロジカルファシリテーション研修【納得感のある会議を行う】 6時間 (変更可)

ソリューション営業研修

営業職として、特に訴求力に関する技術を強化する中で資料や説明をわかりやすく作り顧客からの理解と信頼を得るための研修です。

研修タイトル想定研修時間
ソリューション営業研修 一社研修 営業向け ヒアリング&提案力強化研修【顧客ニーズを発掘する】 6時間 (変更可)
ソリューション営業研修 一社研修 営業向け 説明力強化研修【資料作成力と伝える力を強化する】 6時間 (変更可)
ソリューション営業研修 一社研修 提案資料作成力強化研修【法人営業向け】 6時間 (変更可)

営業力強化研修

営業職としてさらに結果を出すために、本質的な営業の基本の技術を育成していくための研修です。

研修タイトル想定研修時間
営業力強化研修 一社研修 営業意識強化研修【成果をあげる営業になるために】 3時間 (変更可)
営業力強化研修 一社研修 BtoBビジネス向け 営業力強化研修【信頼され選ばれる営業に】 6時間 (変更可)
営業力強化研修 一社研修 長期関係のためのコミュニケーション研修【営業向け】 6時間 (変更可)

リスキル研修の特徴

リスキルの交渉力研修・ネゴシエーション研修には次のような特徴があります。

相手や状況に合わせた交渉の準備、対応ができる

交渉が上手くなるということは交渉に「勝つ」ことではありません。交渉相手と双方に利益が発生するWin-Winの関係を作れるようになるということです。

リスキルの交渉力研修・ネゴシエーション研修では、交渉に必要な基本から交渉戦術までポイントを押さえて学ぶことができます。

研修プログラムの内容はカスタマイズ可能

交渉の場面でよく用いられる戦術を理論的に学ぶとともに、ワークを通して交渉のプロセスを理解することで実践力の向上を目指します。研修プログラム内容をカスタマイズすることも可能です。お気軽にお問い合わせください。

ワークやロールプレイを通して実践的に学べる

研修プログラム内で、ワークやロールプレイを通して交渉力を磨いていきます。頭では理解していてもロールプレイで話してみると上手く交渉が進まないということが多くあります。

ワークを通して自身の課題を把握し、研修プログラムの中での改善を促します。

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研修カリキュラムの例

次のカリキュラムは交渉力研修・ネゴシエーション研修に属するネゴシエーション研修(交渉力研修)【交渉時のポイントを学ぶ】のカリキュラムです。研修の流れの例としてご参考ください。

  1. 01交渉の理解

    ゴール

    交渉を理解するための土台を築く

    • 【ワーク】交渉力確認
    • 交渉とは
    • 交渉に関する誤解
    • 交渉を成功に導くポイント
  2. 02Win-Winな合意形成

    ゴール

    前提となる、合意形成のための交渉の基本を知る

    • 【ワーク】国境線
    • 交渉の5つのタイプ
    • 交渉の際の心構え
    • 信頼関係構築に繋がるWin-Winの構築方法
    • 対立解決の流れ
    • 【ワーク】対立ケーススタディ
  3. 03交渉の基本知識

    ゴール

    交渉の基本知識を確認していく

    • 交渉の優先順位
    • 交渉の3つの段階
    • 返報原則
    • 最低条件(留保価格)
    • BATNA
    • 交渉ゾーン
  4. 04交渉戦術

    ゴール

    交渉の際に有効な戦術を身につける

    • BATNA戦術
    • 【ケーススタディ】ロイヤリティのパーセンテージ
    • アンカリング戦術
    • 【ワーク】アンカリングの効果的な使い方
    • トーク術
  5. 05交渉の準備(交渉戦略)

    ゴール

    交渉前の準備について学ぶ

    • 事前準備の重要性
    • 交渉の概要理解
    • 利益の分析
    • BATNAを作る
    • 戦術の確認
    • シナリオを作る
    • 【ワーク】交渉のためのステップを実践する
  6. LAST交渉演習

    ゴール

    実際の交渉の場面を想定し、演習することで交渉スキルを身につける

    • 【ワーク】実践演習
    • 【ワーク】トーク術

交渉力研修・ネゴシエーション研修参加者(受講者)の声

研修を受講した方から、研修後のアンケートにて以下の感想を頂いております。

総合科学メーカー様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 交渉のうまいやり方について悩んでいたので、非常にためになりました。
  • 基礎的な知識から発展したテクニックまで幅広く交渉について学べる貴重な時間だと思いました。
  • ただ聞くだけの座学ではなく、周りの貴重な意見も聞きながらの研修だったので、非常に良かったです。
  • すぐに使える知識が多く、業務の中で積極的に使っていこうと思いました。
  • 業務でも関連する内容であり、体系的に教えていただき勉強になりました。

半導体製品取扱商社様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 実際にワークを行いながらアウトプットすることで、交渉に必要なポイントを理解することができてよかった。
  • 営業をしているため、交渉の機会が多く、学び直すいい機会になりました。
  • 普段意識せずにしていることを、言語化し具体化されていたので、さらに意識し、日々の業務をしていきたいと感じた。
  • 交渉術のポイントについてご説明いただき、その後、実践(ディスカッション)ですぐに活用することで、身に付きやすいと感じました。

バイオロジクス開発製造企業様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 準備が重要だとわかった
  • 具体例を多く説明頂いたので、理解しやすかった。ビジネスはもちろん、プライベートでも活かせる内容で大変勉強になった。
  • いろいろなお話を織り交ぜて、大変有意義な研修となりました。ありがとうございました。
  • 交渉力強化という私自身はじめての研修でしたが、基礎から応用、また実践でどう活用していくかがとてもわかりやすかったです。研修の間にあるグループディスカッションでも他の受講者(同僚)たちからの意見も私自身参考になり、先生の講義に加えてとても勉強になりました。

電気通信機器メーカー様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 非常に参考になりました。交渉に臨むにあたって、知っていれば出来るようなことを教えていただきました。すぐに使えそうな事が多く、実戦で使えると感じました。
  • 今まで感覚的にやってきた交渉技術を論理的に学ぶことができ良かったです。
  • オンライン研修は初めてでしたが、発表含めスムーズに受講できました。ありがとうございました。
  • 具体的な例などを織り交ぜてお話しいただけたのでわかりやすかったです。誠にありがとうございました。
  • 専門用語の説明があり、ワークもありましたので理解がしやすかったと思います。
  • 研修で説明頂いた内容には知っていること知らなかったこと両方ありました。その一つ一つを改めて再認識できたことで自分の中での知識の再整理へとつなげられたかと思います。説明も分かりやすかったと思います。ありがとうございました。

環境・リサイクル事業会社様

内容: 満足・良かった

90.0 %

講師: 満足・良かった

90.0 %

研修参加者の声

  • コンフリクトマネジメントについての体系的な考え方が理解でき、自分に足りないところが見えてきた。
  • 聞きやすく、わかりやすい進行だった。オンライン研修は初めてだったが、問題なく受講できた。
  • 小集団でワークショップをしながら理解力を深められたと思います。Win-Winにしていこうという気持ちが芽生えただけでも、大きな一歩だと思います。
  • ファシリテーション、だいぶ理解できたと思います。もっとこれを知っている会社の人々が増えれば、より円滑になるのにな、と思いました。そういった意味でも、研修を広げていってほしいなと思います。
  • なんとなく会議などでやった方が良い言動というのは認識しているつもりでしたが、講習という名目で明文化され言葉にされることで、技術的解決方法を認識することができました。今後使っていきたいと思います。

システム開発企業様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 講師の方ご自身の実際のご経験を具体例として説明いただいたので、イメージがつきやすかったです。
  • 交渉に利用する、有効な手法や簡単にスタディケースを学ぶことができたことで具体的な利用イメージ等ができた。
  • 交渉の基礎について自然とやっていたこともあったが、今回体系だてて学べることができて非常によかった。
  • 基礎が網羅されており、よい。

交渉力研修・ネゴシエーション研修に関するよくあるご質問

交渉力研修・ネゴシエーション研修には、どんなワークがありますか?

お互いの主張が食い違った状況でどのようにWIN-WINな解決策を導き出すかをグループで話し合うワークがあります。また、交渉のステップを学び、自身の扱う商材応じて考え、実践することもできるプログラムを用意しております。各研修にどんなワークがあるかは、お問い合わせください。

他研修と交渉力研修・ネゴシエーション研修を組み合わせて、複数日程で研修実施することは可能ですか?

はい、可能です。リスキルの交渉力研修・ネゴシエーション研修は組み合わせ自由です。
- 何日間の研修を実施したいか
- 学習させたい研修内容やポイントはどのようなところか
- 受講生(従業員様)はどの層か
など、ヒアリングさせていただいた上で、適切な研修をご提示いたします。

交渉力研修・ネゴシエーション研修をオンラインで実施することは可能ですか?

はい、可能です。リスキルの交渉力研修・ネゴシエーション研修は、対面・オンライン・対面とオンライン同時のハイブリッド式からお選びいただくことができます。いずれも内容は同じで、ポイントを押さえて学ぶことができます。お気軽にお問合せください。

交渉をまだ行ったことがない若手社員にも、交渉力研修・ネゴシエーション研修を受けさせることは可能でしょうか?

はい、可能です。交渉力をこれから磨いていきたいという人材に向けても基礎から学べる内容のため、安心してご受講いただける内容です。

よくあるご質問の一覧>

豊富な研修実績

リスキルの交渉力研修・ネゴシエーション研修は多くの企業様よりお問い合わせいただいております。

実際に研修を受講された方からは、対外的な交渉の現場のみならず日常業務においても応用可能な内容だったとご好評を頂いております。

対象問わずお問い合わせいただければ、最適な提案をコンサルタントがさせていただきます。

リスキルの研修は様々な企業様にご利用いただいています

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