営業職としてさらに結果を出すために、本質的な営業の基本の技術を身につけるための研修です。
若手社員 中堅社員
本研修は営業職の社員が、営業パーソンとして結果を出していくための技術を基礎から身につけていく研修です。高度な営業テクニックや難しいセールストークの前に、本質的な「営業の基本」を理解し、習得します。
営業の基礎を身につけることで、早々に戦力化し、長く会社に貢献できる営業パーソンに成長することをその目的としています。
「営業力を高めて、売上を増やしたい！」
営業パーソンなら誰でも思っていることでしょう。
しかし、営業力を高めるといっても、何をどうしたらいいのか、どんなトレーニングをしたらいいのか悩んでいる営業パーソンが多いのが現状です。
たくさんのお客様を抱えていて忙しい営業パーソンだからこそ、時間をとって学ぶ機会によって成長してもらうことが必要です。
それぞれを高める研修もご用意してます。
コミュニケーション力 雑談力強化研修
提案力 ヒアリング＆提案力強化研修
論理的思考力 営業ロジカルシンキング強化研修
交渉力 ネゴシエーション研修（交渉力研修）
など、抱えていらっしゃる課題に合わせて、基礎スキルの研修を行うことも有効です。
リスキルの営業力強化研修には次のような特徴があります。
「アイスブレイク」→「ヒアリング」→「提案」→「クロージング」といった営業の基本の流れに始まり、さまざまな営業スタイルの学習を実践形式で行い、フィードバックしていくことで営業の流れを身に染み込ませていきます。
営業の行動もさまざまです。テレアポ・インサイドセールスなどを行う際も効果を上げるための技術は必須となります。また、BtoBなのか、BtoCなのかによっても手段を柔軟に変えていく必要があります。こういった沢山の目的に応じた研修メニューが用意されています。
売上を最大化するためには個人のスキルを強化する事大事ですが、組織全体で営業活動を強化する事が大切です。
そのためには全体の営業レベルの底上げのためにノウハウの活用や営業プロセスの管理方法を行う必要があります。
リスキルの研修では参加されるメンバーのレベルに合わて、個人の強化だけでなく営業組織のレベルアップの研修を行うこともできます。
営業職としてさらに結果を出すために、本質的な営業の基本の技術を身につけるための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 営業意識強化研修【成果をあげる営業になるために】 | 3時間 （変更可） |
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一社研修 BtoCビジネス向け 営業力強化研修【成約率の高い営業に】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 BtoBビジネス向け 営業力強化研修【信頼され選ばれる営業に】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 長期関係のためのコミュニケーション研修【営業向け】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 営業向け 営業ロジカルシンキング強化研修【短時間集中】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 インサイドセールス研修【明日からすぐに実践できる】 | 5時間 （変更可） |
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一社研修 実践型 営業力強化研修【演習に特化して、営業力を伸ばす】 | 4時間 （変更可） |
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一社研修 商社・メーカー向け BtoB営業研修【取引拡大につなげるスキルを学ぶ】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 雑談・ヒアリング力強化研修 個人営業編【短期間集中】 | 3時間 （変更可） |
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一社研修 インサイドセールス導入研修【スムーズな導入を目指す】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 取引拡大のためのBtoB営業研修【顧客の関心を高め、商談へ繋ぐ】 | 6時間 （変更可） |
営業職として営業活動を管理する力をつけ、顧客や取引先の信頼獲得、部下育成に繋げるための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 売れる営業チーム作り研修【指導法とチーム作りを身につける】 | 6時間 （変更可） |
営業職として、特に訴求力に関する技術を強化する中で資料や説明をわかりやすく作り顧客からの理解と信頼を得るための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 営業向け ヒアリング＆提案力強化研修【顧客ニーズを発掘する】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 営業向け 説明力強化研修【資料作成力と伝える力を強化する】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 提案資料作成力強化研修【法人営業向け】 | 6時間 （変更可） |
販売員として必要なコミュニケーション能力を中心に、購買率や顧客単価を上げるためのスキルを身につける研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 販売員のための販売研修 基本編【売れる販売員になる】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 販売員向け研修 コミュニケーション編【お客様と関係を構築する】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 販売員向け研修 営業強化編【一段上の販売員になる】 | 6時間 （変更可） |
マーケティングにおいて必要な戦略の知識と同時に、自社の分析、提案書の作成など幅広いスキルを身につける研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 マーケティング研修 基本編【マーケティングを基礎から理解する】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 マーケティングフレームワーク研修【実践的な活用を目指す】 | 6時間 （変更可） |
次のカリキュラムは営業力強化研修に属する営業意識強化研修【成果をあげる営業になるために】のカリキュラムです。研修の流れの例としてご参考ください。
01営業の流れの再確認
一般的な営業の流れを理解し、課題を洗い出す
02営業の役割理解
営業に求められている役割を、改めて確認する
LAST営業としてのスキル強化
お客様の良いパートナーとなるために、必要な要素を確認する
様々な商材で応用いただけるスキルが身につきます。
有形商材、無形商材に関わらず、誰を相手に、どんな手法で営業をするかで研修テーマを設定しております。
ヒアリングや提案の方法はtoBとtoCで異なります。貴社の営業方法、手法に応じて最適な研修をご提案いたします。
営業の仕事をしたことがある方でしたら、年次に関わらず、営業力の強化に活用していただけます。
営業で成果を上げている先輩を真似してみても、うまくいかなかったといったような悩みを持っている方が多くいらっしゃいます。
研修の中では、複数のスキルを学んだり、他者とノウハウを共有したりすることで、営業職を長い期間務めていらっしゃる方にも、ご自身にあったやり方を見つけるヒントとして活用いただいています。
はい。会社の課題に合わせて、マネージャー向けの研修や営業組織を強化するための研修も実施できます。
リスキルの営業力強化研修は多くの企業様にご好評をいただいています。
自己流になりがちな営業行為に対し、研修の翌日からすぐに応用できるような筋道立った手法の内容だったという喜びのお声を頂戴しております。
リスキルの研修は様々な企業様にご利用いただいています
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