若手社員 中堅社員
営業力強化研修は、営業職の社員が、今より大きな結果を出していくためのスキルを学ぶ研修です。営業経験の少ない若手社員の育成などに活用できる内容となっています。
営業の基礎を身につけることで、早々に戦力化し、長く会社に貢献できる営業パーソンに成長することが目的です。
営業力強化研修を受けることにより、受講生側だけでなく、営業人材を育成する側にもメリットがあります。具体的には以下の通りです。
営業に必要なスキルは数多くあります。それを一人ひとりが独自で学ぶことは難しいものがあり、ある程度研修にて初期段階に基礎を身に付けていくことが理想です。リスキルの研修では、基礎を学べる研修を数多く用意しています。
| 強化したいスキル | 該当研修 | 説明 |
|---|---|---|
| 商談に入る前の雑談力 | 雑談力強化研修 | 営業パーソンとして、いきなり本題に入ることはあまり良いとは言えません（本題にすぐ入ってほしい顧客の場合は例外）雑談やアイスブレイクを上手く行うためのスキルを磨きます。 |
| 提案力 | ヒアリング＆提案力強化研修 | 商談時、適切なヒアリングをした上で、相手にわかりやすいような話し方ができることが必要です。それらのスキルを磨きます。 |
| 論理的思考力 | 営業ロジカルシンキング強化研修 | 論理的に伝えることで、相手に納得してもらいやすくなります。説得力のある話し方のために論理的思考力を強化していきます。 |
| 交渉力 | ネゴシエーション研修 | 自身も相手も譲れない場合、上手く交渉していくスキルが求められます。営業としてもう一歩上に上がり、成果をあげていくために必要なスキルです。 |
一人である程度の売上を上げられる営業人材を育成することは、かなりの負荷がかかります。具体的に行うこととしては、営業同席・ロールプレイ、現場での対応に関するフィードバックやアドバイスなど様々です。
営業力強化研修は、それらの負担を軽減する効果が期待できます。もちろん現場でのアドバイスは必要ですが、基本的なヒアリングスキル、分析スキル、論理的思考力を教えるところから始めることは負担です。研修を利用することで人材育成に関する手助けとなります。
リスキルでは、営業力に関する記事・コラムを用意しております。記事の内容については以下リスキルラボよりご覧ください。
営業職としてさらに結果を出すために、本質的な営業の基本の技術を育成していくための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 営業意識強化研修【成果をあげる営業になるために】 | 3時間 （変更可） |
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一社研修 個人営業向け営業力強化研修 提案営業編【成約率の高い営業に】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 BtoBビジネス向け 営業力強化研修【信頼され選ばれる営業に】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 長期関係のためのコミュニケーション研修【営業向け】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 営業向け 営業ロジカルシンキング強化研修【短時間集中】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 インサイドセールス研修【営業の効率を高めるアプローチを身につける】 | 3時間 （変更可） |
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一社研修 実践型 営業力強化研修【演習に特化して、営業力を伸ばす】 | 4時間 （変更可） |
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一社研修 商社・メーカー向け BtoB営業研修【取引拡大につなげるスキルを学ぶ】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 雑談・ヒアリング力強化研修 個人営業編【短期間集中】 | 3時間 （変更可） |
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一社研修 オンライン営業研修【オンライン営業の方法論を理解する】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 取引拡大のためのBtoB営業研修【顧客の関心を高め、商談へ繋ぐ】 | 6時間 （変更可） |
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eラーニング動画講座 営業ロジカルシンキング強化研修 | 43分 |
営業職として営業活動を管理する力をつけ、顧客や取引先の信頼獲得、部下育成に繋げるための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 売れる営業チーム作り研修【指導法とチーム作りを身につける】 | 6時間 （変更可） |
営業職として、特に訴求力に関する技術を強化する中で資料や説明をわかりやすく作り顧客からの理解と信頼を得るための研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 営業向け ヒアリング＆提案力強化研修【顧客ニーズを発掘する】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 営業向け 説明力強化研修【資料作成力と伝える力を強化する】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 提案資料作成力強化研修【法人営業向け】 | 6時間 （変更可） |
販売員として必要なコミュニケーション能力を中心に、購買率や顧客単価を上げるためのスキルを身につける研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 販売員のための販売研修 基本編【顧客満足を高める接客力を】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 販売員向け研修 コミュニケーション編【お客様と関係を構築する】 | 4時間 （変更可） |
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一社研修 販売員向け研修 営業強化編【一段上の販売員になる】 | 6時間 （変更可） |
マーケティングにおいて必要な戦略の知識と同時に、自社の分析、提案書の作成など幅広いスキルを身に付ける研修です。
| 研修タイトル | 想定研修時間 | |
|---|---|---|
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一社研修 マーケティング研修 基本編【マーケティングを基礎から理解する】 | 6時間 （変更可） |
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一社研修 マーケティングフレームワーク研修【実践的な活用を目指す】 | 6時間 （変更可） |
リスキルの営業力強化研修には次のような特徴があります。
「アイスブレイク」→「ヒアリング」→「提案」→「クロージング」といった営業の基本の流れを学びます。その上で、様々な営業スタイルの学習を実践形式で行い、フィードバックしていくことで営業の流れを習得していきます。
営業部署の中には、研修にあまり時間が取れないという場合も多くいらっしゃいます。また、企業や組織で扱う商材（製品）・サービスにより研修を実施する目的は様々のため、それに合わせた研修を自社で作成することも難しいものです。
リスキルの営業力強化研修では、そのような場合でも短い時間から目的を押さえた研修を実施することができます。
特にポイントを押さえて扱ってほしい箇所と研修希望時間をいただければ、それを踏まえた上で最適のカリキュラムをご提案いたします。
上記以外の目的やご要望についても、ポイントを押さえて研修で扱う事例やケースワークを企業や組織に合わせた内容にすることもできます。お気軽にお問い合わせください。
売上を最大化するためには個人のスキルを強化する事大事ですが、組織全体で営業活動を強化する事が大切です。
そのためには全体の営業レベルを底上げするためのノウハウの活用や、営業プロセスの管理方法を行う必要があります。リスキルの研修では参加されるメンバーのレベルに合わせて、個人の強化だけでなく営業組織のレベルアップの研修を行うこともできます。
次のカリキュラムは営業力強化研修に属する営業意識強化研修【成果をあげる営業になるために】のカリキュラムです。研修の流れの例としてご参考ください。
01営業の流れの再確認
一般的な営業の流れを理解し、課題を洗い出す
02営業の役割理解
営業に求められている役割を、改めて確認する
LAST営業としてのスキル強化
お客様の良いパートナーとなるために、必要な要素を確認する
研修を受講した方から、研修後のアンケートにて以下の感想をいただいております。
株式会社リスキルの研修としては、特に商材を限定していません。々な商材で応用いただけるスキルを育成することができます。企業や組織の業種、有形商材、無形商材に関わらず、誰を相手にどんな手法で営業をするかで研修テーマを設定しております。ヒアリングや提案の方法はtoBとtoCで異なります。貴社の営業方法、手法に応じて最適な研修をご提案いたします。（研修内で特に注目してほしい項目などがあれば、打ち合わせ時にお申し付けください）
株式会社リスキルの営業力強化研修では、営業の仕事をしたことがある方でしたら、年次に関わらず、営業力の強化に活用していただけます。研修の中では、複数のスキルを学んだり、他者とノウハウを共有したりすることでご自身にあったやり方を見つけるヒントとして活用いただいています。なお、企業や組織の業種、職種は問いません。
はい、可能です。しかしながら、学習効果としてはレベル別や経験別で実施することをおすすめしています。株式会社リスキルの営業力強化研修では、企業や組織での課題に合わせて、マネージャー向けの研修や営業組織を強化するための研修も実施できます。詳しくは以下よりご確認ください。営業マネジメント研修【売れる営業チームを作る】
はい、可能です。株式会社リスキルの営業力強化研修では、研修実施可能時間に合わせて、1時間～6時間内での調整が可能です。短い時間のため、既存の研修プログラムからどれを選出し編成するか、ご相談しながら組み立てていきます。なお、短時間にしたことよる研修費用についてはお問合せください。
株式会社リスキルの営業力強化研修では、営業に必要な以下のスキルを強化することができ、効果的と言えます。それぞれの研修は独立していますが、組み合わせることも可能です。
- 商談に入る前の雑談力を高める
- 提案力を強化する
- 論理的思考力を身に付ける
- 交渉力を身に付ける
はい、可能です。営業力強化研修には、「営業とは企業内でどのようなポジションか」「何を目的とされている部署か」「そのために、どのような心持ちでいる必要があるか」など、ベース部分から扱っています。
營業研修では、營業職として成果を上げる人材を育成するためのカリキュラムを多くご用意しています。營業という仕事につくことが初めてという方向けのものから、BtoBの營業方法に特化したもの、交渉力やヒアリングスキル、資料作成スキルを高めるものなど多くのテーマがございます。
本ページで紹介しているような營業力強化研修を受講していただく他に、以下の方法があります。
- ヒアリングの流れなどある程度フォーマット化し、ロールプレイで繰り返し実施する勉強会を開催する
- スキルを高めたい社員に先輩や上司を同行させ、改善箇所を洗い出す
- 提案する商品やサービスに関する情報発信を頻繁に行う など
リスキルの営業力強化研修は多くの企業や組織様にご好評をいただいています。
自己流になりがちな営業行為に対し、研修の翌日からすぐに応用できるような筋道立った手法の内容だったという喜びのお声を頂戴しております。
リスキルの研修は様々な企業様にご利用いただいています
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