コンサル業界向け研修 【本質を捉えた提案をしたい】

コンサル業界で求められスキルを伸ばし、個人の活躍の幅を広げるための研修です。

コンサル業界に必要なスキルを身に付ける。

本研修の対象

新入社員 若手社員 中堅社員 管理職

  • コンサルタントとして提案力を磨きたい方
  • コンサルタントに必要な論理的思考力を高めたい方
  • 管理職としてマネジメントスキルを高めたい方

こんなお悩みや課題をお持ちの方へ

研修に対する課題
  • お客様の潜在的な課題を引き出せるようになりたい
  • お客様の課題に対して、本質を捉えた提案をしたい
  • お客様とのコミュニケーションの幅を広げたい
  • 管理職としてメンバーの力を最大限発揮させたい

コンサル業界向け研修の概要

コンサル業界向け研修では、コンサルタントとしての提案力や傾聴スキルを高める内容から、管理職向けにマネジメント力を強化する内容を学習します。

コンサル業界では、分析力、現状把握力、コミュニケーション力、論理的思考力といった様々なスキルが必要とされます。個人や組織の課題に適したテーマをについて学習し、業務で実践できるスキルを磨きます。

コンサル業界向け研修の目的

お客様の潜在的なニーズを見つけ、的確な提案力を身に付ける

問題の本質を見極める問題発見スキル、状況を理解した上で的確な提案をするために必要な力を身に付けます。

コミュニケーションの幅を広げ、お客様との信頼関係を強化する

話の伝え方や聴き方などコミュニケーションに関する具体的な手法を学ぶことで、豊富な人脈を形成・維持することに繋がります。

組織内の連携を強化し、お客様の課題解決に貢献する

マネジメントスキルを高めることで、より成果につながるプロジェクト運営ができるようになります。

コンサル業界向け研修のラインナップ

営業力強化研修

営業職としてさらに結果を出すために、本質的な営業の基本の技術を育成していくための研修です。

研修タイトル想定研修時間
営業力強化研修 一社研修 営業向け 営業ロジカルシンキング強化研修【短時間集中】 6時間 (変更可)
営業力強化研修 一社研修 BtoBビジネス向け 営業力強化研修【信頼され選ばれる営業に】 6時間 (変更可)

問題解決研修

一人ひとりが主体的に問題を発見し、原因を探り解決できる組織づくりを目指すために、具体的な手順を学ぶ研修です。

研修タイトル想定研修時間
問題解決研修 公開講座 問題解決研修 - 問題の根本解決を行うスキルを身につける 6時間
問題解決研修 一社研修 問題解決研修 基本編【主体的に問題を解決するための】 6時間 (変更可)

ロジカルシンキング研修

ロジカルシンキングを身に付け、論理的に問題発見・解決ができる人材になるための研修です。

研修タイトル想定研修時間
ロジカルシンキング研修 一社研修 ロジカルシンキング研修【本質を捉え・伝える力を身につける】 6時間 (変更可)

リスキル研修の特徴

リスキルのコンサル業界向け研修では次のような特徴があります。

階層やテーマに合わせて様々なご要望に対応

新入社員から管理職向けの階層別研修やテーマ別研修など、幅広い研修内容をご用意しています。ご要望に合わせた提案をさせていただきます。

ワークを通して、実践力を身に付ける

研修の中でワークを重ねることで、得た知識を明日から実践する姿をイメージしながら、研修を進めていきます。

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研修カリキュラムの例

次のカリキュラムはコンサル業界向け研修に属するBtoBビジネス向け 営業力強化研修【信頼され選ばれる営業に】のカリキュラムです。研修の流れの例としてご参考ください。

  1. 01企業向けの商談 基礎理解

    ゴール

    企業向けの商談に対する意識を強化する

    • 即決型商談と検討型商談
    • 即決型商談と検討型商談の違い
    • 商談の頻度や時間
    • 商談相手が決裁者かどうか
    • お客様が求める営業の資質
    • 必要な営業スキル
  2. 02商談前のリサーチ

    ゴール

    商談前に顧客を知る、仮説を立てることの重要性を理解する

    • お客様を知る必要性
    • お客様を訪問する際にしておくべき準備
    • 仮説作りのための情報
    • 【ワーク】実際のお客様を想定し、仮説を立ててみる
  3. 03ヒアリング(状況・問題の把握)

    ゴール

    お客様の問題を正しく把握する質問の仕方を学ぶ

    • アイスブレイク(雑談)とは
    • トーク力と雑談力は違う
    • 雑談に適するテーマ・適さないテーマ
    • ヒアリングの基本知識
    • ニーズを掴む
    • 状況質問
    • 問題質問
    • 【ワーク】自社商材・サービスにおける、状況質問・問題質問を考える
  4. 04問題を共有し、最適な提案へと繋げる

    ゴール

    提案に繋げるための質問方法を理解する

    • 示唆質問
    • 解決質問
    • ヒアリングでおさえたい情報
    • 【ワーク】自社商材・サービスにおける、示唆質問・解決質問を考える
    • 【ワーク】ロールプレイング
  5. 05提案とクロージング

    ゴール

    問題を解決するための提案方法とクロージングについて理解する

    • プレゼンテーションの基本・課題の再確認
    • プレゼンテーション準備 ・【ワーク】商材確認
    • 利点を効果的に活用するために
    • プレゼンテーションの実施
    • クロージングの方法論
    • クロージング時の注意点
    • 継続的な働きかけ
  6. LAST実践演習

    ゴール

    営業フローを構築し、ロールプレイングによりスキルを身に付ける

    • 実際の顧客を想定し、営業フローを再確認する
    • 【ワーク】ロールプレイング

豊富な研修実績

リスキルのコンサル業界向け研修は多くの企業にご利用いただいています。

一般社員向けには基礎的なロジカルシンキングの研修から問題解決力を強化する研修など、幅広い研修が実施されております。

管理職向けには部下育成やメンバーとのコミュニケーション活性化に関する研修が多く実施されています。

リスキルの研修は様々な企業様にご利用いただいています

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