コンサルティング営業によりパートナーとして認められ、多くの企業に信頼される営業パーソンへ
本研修では、B to B ビジネスの営業パーソンがお客様とパートナーになるためのコンサルティング営業スキルを習得します。
直接のやりとりが意思決定とは限らないB to B ビジネスでは、担当者とパートナーになり、意思決定者へ提案を行うことが重要です。
そのために必要なスキル全般を研修・実践を交えて身につけることができます。
B to B ビジネス向けの営業パーソンに必要なコンサルティング営業のスキルを身につけます。お客様とパートナーとして認められるようになるための方法を学び、相見積りやコンペティションではなく、指名して選ばれる営業パーソンになれることを目指します。
入社1〜5年目までの営業パーソン
本研修では、B to B ビジネスの営業パーソンがコンサルティング営業の方法論を理解し、お客様とパートナーになれることを目標にしています。B to B ビジネスでは、意思決定者と直接会話できるとは限りません。営業パーソンは担当者とパートナーになり、企業全体の課題や目指すべき方向性を確認することで、担当者以外の意思決定者全員に納得してもらえる提案をする必要があります。
そのため、研修では、情報収集、ヒアリング、仮説検証などのスキルを講義と実践を通して身につけます。また、最低限知っておきたいクロージングのテクニックと、その後のフォロー手法についても習得します。本研修を通して「売れる営業パーソン」の基準ができるため、研修後も自分の足りない部分が明確となり、継続的かつ自発的に成長することができます。
コンサルティング営業を行う基本動作、ニーズを見つける効果的な質問方法を学び、企業向けの営業方法を身につけます。
必ずしも商談相手が決済者であるとは限りません。いかに効果的な質問を行い、潜在ニーズを把握し、検討してもらえるかが重要です。提案につながりやすい質問の仕方、タイミングを学ぶことができます。
ただ知識を取得するだけではなく、顧客を想定した商談内容シートを作成し、シートを基にロールプレイングを行います。フィードバックも設けているので、実践ですぐ使える手法が体得できます。
6時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元にカスタマイズにも対応しています。別途料金はかかりませんのでご安心ください。
| 1. 企業向け商談とは | 【ゴール】企業向け商談に対する意識を強化する |
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C向けのB向けの営業の違い
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| 2. SPIN話法によるアプローチ(1) | 【ゴール】商談の基本を知る |
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商談前のリサーチ
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| 3. SPIN話法によるアプローチ(2) | 【ゴール】潜在ニーズを理解してもらい、の見つける4つの質問を知る |
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示唆質問とは
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| 4. 提案説明とクロージング | 【ゴール】提案とクロージングの方法論を学ぶ |
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FABとは
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| 5. 実践演習 | 【ゴール】営業フローを構築し、ロールプレイングによりスキルを身につける |
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ワーク：実際の顧客を想定し、営業フローを構築
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明瞭価格で講師派遣型研修を実施することができます。
基本料 223,000円 + 消費税
運営費 3,500円（6名までは基本料のみ / 以降１名あたり）
※人数は研修実施の一週間前まで変更可能ですので、現在の想定人数でお申し込みください。
入社1〜5年目までの営業パーソン
