ソリューション営業研修はどなたでも参加可能な研修ですが、対顧客業務を担当しており、新たな営業技術の習得を考えていらっしゃる方にお勧めの研修内容となっています。
本研修は営業職の社員が、営業パーソンとして結果を出していくためのさまざまな技術、特に訴求力に関する技術を強化するための研修です。
わかりやすい資料、わかりやすい説明で顧客からの理解と信頼を得られるようになることを目的としています。
リカレントのソリューション営業研修には次のような特徴があります。
実際に現場で説明することを想定して、聞き手の理解を深めるために役立つ話し方やロジカルな方法論に基づいた提案資料作成の方法など、具体的なテクニックやコツを身につけます。高度な営業スタイルの学習を実践形式で行い、フィードバックしていきます。
一言に訴求力の向上といっても実際に口頭で説明を行うための力なのか、視覚的に効果のある資料を作り上げるための力なのか、その方向性はさまざまです。それぞれの目的に応じた研修メニューが用意されています。
関連研修のカリキュラムを確認できます
ソリューション営業研修のカリキュラムの一例です。研修の流れの例としてご参考ください。詳細は、こちらからご確認ください。営業向け ヒアリング＆提案力強化研修【顧客ニーズを発掘する】詳細ページはこちら。
| 1. 営業の必要性 | 【ゴール】研修に向けて、営業マインドを強化する |
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| 2. 仮説生成に必要な情報収集の仕方 | 【ゴール】情報収集と仮説生成の手法を学ぶ |
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| 3. アプローチ・ヒアリング | 【ゴール】アプローチ・ヒアリングの方法を身につける |
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| 4. プレゼンテーション（提案） | 【ゴール】プレゼンテーション手法を身につける |
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| 5. クロージングとアフターフォロー | 【ゴール】クロージングとアフターフォロー方法を学ぶ |
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リカレントのソリューション営業研修は多くの企業様にご好評をいただいています。
営業活動を自己流で色々と工夫されていた方からも、研修の翌日からすぐに応用できるような役立つ内容だったという喜びのお声を頂戴しております。
リカレントの研修は様々な企業様にご利用いただいています
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