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営業向けヒアリング&提案力強化研修 【eラーニング動画講座】

適切なヒアリングを行うことで、顧客の潜在ニーズを見つけ、顧客に合わせた提案を行えるようになる

営業向け ヒアリング&提案力強化研修のeラーニング動画講座では、「競合他社に負けてしまう」「なかなか提案が通らない」といった状況を打破するために効果的なヒアリング力と提案力を鍛えていきます。
的確に顧客のニーズを引き出すヒアリング力と、そこから仮設を立てて効果的なアプローチをする提案力を同時に体得していくことで、営業パーソンとしてのレベルアップが図れます。

eラーニング動画講座 3つの特徴

全講座が『料金一律』

全講座が『料金一律』

すべての動画講座がわかりやすい料金一律設定で利用できます。レンタル形式だけではなく、買い切りプランも用意されており、使いやすい形ですぐに導入ができます。

コンテンツの質の高さ

コンテンツの質の高さ

年間8万人以上の方にご利用いただいている質の高いコンテンツが特徴です。また、5段階評価中平均4.75の高い評価を得ている講師陣の中でも、特に評価が高い講師陣のみが動画講座を担当しています。

全動画講座でテスト・レポートつき

全動画講座でテスト・レポートつき

すべての動画講座にテストが付いています。レンタル利用時の管理システムでは、テスト実施状況等に基づいたレポートもリアルタイムで確認でき、受講状況が一目で把握できます。

研修コード:100852   更新日:

営業向けヒアリング&提案力強化研修eラーニング動画講座の狙い

このeラーニング動画講座では、顧客の潜在的なニーズを見出すヒアリングができる方法と、ヒアリングで得た情報から、顧客が真に求めるものが何かの仮説を生成していく方法を学びます。そして、仮説を反映した提案までを行い、顧客の心をつかむ営業ができるようになることがねらいです。

本講座の対象

基本的なeラーニング動画講座の対象は以下のとおりです。

すべての営業パーソン

本講座の概要

このe-Learning動画では、他社に負けないソリューション営業力を身につけ、理想の営業パーソンへと成長するための研修です。

「どのように営業を行えばいいかわからない」「ニーズはあるはずなのに提案が通らない」「他社に負けてしまった」といった問題を解決するためには、ヒアリング力と提案力の強化が有効です。

本研修では、営業を始める前の情報収集の仕方、顧客から真のニーズを聞き出すためのヒアリング手法、顧客の抱える問題に対して仮説を立てる方法、導き出したニーズに裏づけられた仮説を踏まえた提案を行なうスキル、さらにクロージングまで、実際の営業で必要とされるあらゆるスキルを高め、営業パーソンの営業力強化を実現します。

本研修 3つの特徴

1. 必要な情報を収集できるヒアリング手法を習得できる

目的意識を持ったヒアリングを行い、顧客の潜在的なニーズを引き出す手法を身につけることができます。

2. 仮説の立て方を身につけ、説得力のある説明ができるようになる

ただ自社サービスを提供するのではなく、お客様の真のニーズを把握した上で仮説を立て、仮説に基づいた解決策として自社のサービスの価値を話せるようになります。

3. 提案で意識すべきポイントやクロージングの仕方が身につく

ヒアリングから見出したお客様の真のニーズに対して、どのような点に気をつけて提案を行わなければいけないのか、クロージングのかけ方などが、ワークを通じてよく理解できます。 想定研修時間

本eラーニング動画講座の仕様

動画の合計時間49分(動画本数4本)
テキストあり(スライドをダウンロード可)
確認テストあり(数問の確認テストを終了時に実施)
実施レポートリアルタイムで確認可能
閲覧方法・買い切りプラン:動画データを送付(mp4形式)
・レンタルプラン:オンライン閲覧

eラーニングの仕様

営業向けヒアリング&提案力強化研修eラーニング動画講座のサンプル

違う講師の希望などサンプル動画を見てのご要望があればこちらからご連絡ください

営業向けヒアリング&提案力強化研修eラーニング動画講座の内容

営業向けヒアリング&提案力強化研修eラーニング動画講座は次の4つの動画で提供されます。

  1. 1. 仮説生成に必要な情報収集

    ゴール

    情報収集と仮説生成を学ぶ

    • STPを理解する
    • ワーク:ポジショニングマップを書いてみる
    • 商談種別による対応に違い
    • お客様を知る必要性
    • お客様を訪問する際にしておくべき準備とは
    • ワーク:実際のお客様を想定し仮説を立ててみる
  2. 2. ヒアリング

    ゴール

    営業に必要なヒアリングの方法を身に付ける

    • ヒアリングの基本知識
    • ニーズを掴む
    • 情報収集/状況に関する質問
    • ワーク:状況質問
    • 潜在ニーズ/問題に関する質問
    • ワーク:問題質問
    • 共有課題化/潜在ニーズを顕在ニーズに
    • ワーク:解決質問
    • 決裁者の確認など
  3. 3. プレゼンテーション(提案)

    ゴール

    プレゼンテーション(提案)のスキルを身に付ける

    • プレゼンテーションの基本
    • 課題の再確認
    • プレゼンテーション準備
    • ワーク:自社商品の特徴を利点に変換する
    • プレゼンテーション準備
    • プレゼンテーションの実施
    • 反論への対応
  4. LAST. クロージングと継続的なフォロー

    ゴール

    クロージングと継続的なフォロー方法を学ぶ

    • 商談の目的
    • クロージングの方法論
    • クロージング時の注意点
    • 継続的な働きかけ

利用料金

通常の期間を区切ったレンタルプランだけではなく、買い切りプランも用意されています。

買い切りプラン

  • 動画を購入し、そのままダウンロード・利用できるプランです
  • 動画の買い切りとなるため、繰り返し利用する際におすすめです
  • 自社のLMSに入れるなど幅広い活用ができます
利用料金249,000円(利用期間・人数制限なし) 見積書を作成
閲覧方法動画データを送付(mp4形式)ご利用の流れ
動画の合計時間 49分(動画本数4本:684MB)
16分 : 224MB / 16分 : 230MB / 8分 : 114MB / 9分 : 116MB
テキストあり(スライドをダウンロード可)
確認テストテストのWordファイルをご送付(実施は必須ではありません)
利用開始お申込み後 1営業日以内
お支払い購入の翌月末払い(購入時に請求書を発行)

レンタルプラン

  • オンラインで利用する通常のオンラインレンタルプランです
  • 実施開始日を指定ができ、即日からの利用も可能です
  • 受講者の受講状況レポートを確認できます
動画の合計時間 49分(動画本数4本)
16分 / 16分 / 8分 / 9分
テキストあり(スライドをダウンロード可)
確認テストオンライン上で選択式問題を実施
実施レポート各受講者の実施状況を出力可能
利用開始実施開始日を指定
利用期間ご指定の期間(閲覧結果等は利用終了後も閲覧可能)
お支払い開始日の翌月末(お申込み時に請求書を発行)
利用期間 利用開始日 閲覧方法 利用料 お申込み
8週間プラン 指定可能(即日開始可) オンライン
ご利用の流れ
4,790円 / 人
見積書作成
申込む
4週間プラン 指定可能(即日開始可) オンライン
ご利用の流れ
2,490円 / 人
見積書作成
申込む
2週間プラン 指定可能(即日開始可) オンライン
ご利用の流れ
1,390円 / 人
見積書作成
申込む

よくあるご質問

よくあるご質問の一覧>

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