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ソリューション提案力強化研修 【eラーニング動画講座】

ソリューション営業を理解し、仮説の作り方やヒアリング方法、提案資料の作成、プレゼンの方法を学ぶ

このソリューション提案力強化研修のeラーニング動画講座では、ソリューション営業とはどういうものかを体系的に理解したうえで、実際に実践するためのポイントについて学び、営業力の強化を図ります。ソリューション営業のスキルを身に付けることで、顧客に満足してもらえる提案をできるようにし、継続的に成果を上げられる営業パーソンを目指します。

eラーニング動画講座 3つの特徴

全講座が『料金一律』

全講座が『料金一律』

すべての動画講座がわかりやすい料金一律設定で利用できます。レンタル形式だけではなく、買い切りプランも用意されており、使いやすい形ですぐに導入ができます。

コンテンツの質の高さ

コンテンツの質の高さ

年間8万人以上の方にご利用いただいている質の高いコンテンツが特徴です。また、5段階評価中平均4.75の高い評価を得ている講師陣の中でも、特に評価が高い講師陣のみが動画講座を担当しています。

全動画講座でテスト・レポートつき

全動画講座でテスト・レポートつき

すべての動画講座にテストが付いています。レンタル利用時の管理システムでは、テスト実施状況等に基づいたレポートもリアルタイムで確認でき、受講状況が一目で把握できます。

研修コード:101040   更新日:

ソリューション提案力強化研修eラーニング動画講座の狙い

このeラーニング動画講座では、ソリューション営業について学び、自身の営業力を強化を図ります。現在の営業パーソンに求められる、ソリューション営業を体系的に理解し、営業の現場で活かせるスキルを身に付けます。

本講座の対象

基本的なeラーニング動画講座の対象は以下のとおりです。

更なるレベルアップを目指す営業パーソン、競合に負けない営業力を身に付けたい方

本講座の概要

商品やサービスが溢れている現代だからこそ、「どの企業のどの商材、サービスを選ぶべきか」判断できない顧客が増えています。まずはお客様
の困りごとを聞き出し、それに適した商品・サービスを含めて解決策を提案することで、顧客ニーズに応えることができます。

このeラーニング動画講座では、お客様の課題やニーズを引き出し、その解決策を提案する営業スタイルであるソリューション営業に求められるスキルについて学びます。

ソリューション営業についての全体像を確認した上で、営業の流れに沿って、仮説の立て方、ヒアリング、提案内容の固め方、提案資料作成、営業の場でのプレゼンまで、各工程で求められるスキルを学んでいきます。

本研修 3つの特徴

1. ソリューション営業の全体像を理解する

何故、ソリューション営業が必要なのか、求められている背景やソリューション営業の流れが分かります

2. 仮説の作り方と効果的なヒアリング方法が身に付く

ソリューション営業では適切な仮説の立て方が重要です。仮説を立てる際に必要な視点と、ニーズを掴むための効果的なヒアリングを仕方について学びます。

3. お客様に伝わる提 案資料の作り方とクロージングを意識したプレゼン テーションの方法を学ぶ

伝える提案資料作成のポイントや、クロージングに繋がる商談(プレゼンテーション)についての理解を深めます。

本eラーニング動画講座の仕様

動画の合計時間98分(動画本数6本)
テキストあり(スライドをダウンロード可)
確認テストあり(数問の確認テストを終了時に実施)
実施レポートリアルタイムで確認可能
閲覧方法・買い切りプラン:動画データを送付(mp4形式)
・レンタルプラン:オンライン閲覧

eラーニングの仕様

ソリューション提案力強化研修eラーニング動画講座のサンプル

違う講師の希望などサンプル動画を見てのご要望があればこちらからご連絡ください

ソリューション提案力強化研修eラーニング動画講座の内容

ソリューション提案力強化研修eラーニング動画講座は次の6つの動画で提供されます。

  1. 1. ソリューション営業の理解

    ゴール

    ソリューション営業の全体理解を深める

    • ソリューション営業とは何か
  2. 2. 仮説・DMUと購買プロセス

    ゴール

    何を仮説として用意するかを理解する

    • 仮説を立てる
    • DMUと購買プロセス
    • BtoBの購買意思決定プロセス
  3. 3. ヒアリング

    ゴール

    適切なヒアリングの⼿法とその流れを理解します

    • ヒアリングの基本
    • ニーズを掴む
    • 情報収集/状況に関する質問
    • 潜在ニーズ/問題に関する質問
    • 潜在ニーズを掘り下げる質問
    • 解決策の価値を明⽰する質問
  4. 4. ソリューション提案の検討

    ゴール

    ソリューション検討に必要な考え⽅を学ぶ

    • 提案資料を作る前に、再度検討する
  5. 5. 提案資料の作成⽅法

    ゴール

    お客様に伝わる提案資料の作成⽅法を理解する

    • 提案資料を作る上で重要なこと
    • 「⽬的」「対象」を明確にする
    • どのような「内容」にするか決める
    • どのような「伝え⽅」にするか決める
  6. LAST. プレゼンテーション時のポイント

    ゴール

    クロージングを意識したプレゼンを⾏えるようになる

    • プレゼンテーション時のポイント
    • 商談の⽬的
    • クロージングの⽅法論

利用料金

通常の期間を区切ったレンタルプランだけではなく、買い切りプランも用意されています。

買い切りプラン

  • 動画を購入し、そのままダウンロード・利用できるプランです
  • 動画の買い切りとなるため、繰り返し利用する際におすすめです
  • 自社のLMSに入れるなど幅広い活用ができます
利用料金249,000円(利用期間・人数制限なし) 見積書を作成
閲覧方法動画データを送付(mp4形式)ご利用の流れ
動画の合計時間 98分(動画本数6本:1282MB)
12分 : 156MB / 20分 : 262MB / 24分 : 309MB / 5分 : 71MB / 16分 : 210MB / 21分 : 274MB
テキストあり(スライドをダウンロード可)
確認テストテストのWordファイルをご送付(実施は必須ではありません)
利用開始お申込み後 1営業日以内
お支払い購入の翌月末払い(購入時に請求書を発行)

レンタルプラン

  • オンラインで利用する通常のオンラインレンタルプランです
  • 実施開始日を指定ができ、即日からの利用も可能です
  • 受講者の受講状況レポートを確認できます
動画の合計時間 98分(動画本数6本)
12分 / 20分 / 24分 / 5分 / 16分 / 21分
テキストあり(スライドをダウンロード可)
確認テストオンライン上で選択式問題を実施
実施レポート各受講者の実施状況を出力可能
利用開始実施開始日を指定
利用期間ご指定の期間(閲覧結果等は利用終了後も閲覧可能)
お支払い開始日の翌月末(お申込み時に請求書を発行)
利用期間 利用開始日 閲覧方法 利用料 お申込み
8週間プラン 指定可能(即日開始可) オンライン
ご利用の流れ
4,790円 / 人
見積書作成
申込む
4週間プラン 指定可能(即日開始可) オンライン
ご利用の流れ
2,490円 / 人
見積書作成
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2週間プラン 指定可能(即日開始可) オンライン
ご利用の流れ
1,390円 / 人
見積書作成
申込む

よくあるご質問

よくあるご質問の一覧>

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