リスキルでは企業様からの要望に応え、現役世代富裕層向け 営業力強化研修をオンラインに対応し実施しております。
現役世代富裕層向け 営業力強化研修は以下を狙いとした研修です。
本研修は、富裕層営業の本質を理解し、相手の時間価値を尊重した信頼獲得と成果を両立させることが狙いです。
LIVEオンライン研修はPCやタブレットを通してオンラインで行うLIVE研修です。参加型の研修とすることで、通常の研修と同等の効果を発揮できます。
LIVEオンライン研修はeラーニングとは違う形式の研修です。eラーニングはオンライン上のコンテンツを一人で確認しながら進める自学自習型のラーニングコンテンツを指します。
LIVEオンライン研修は、通常の集合して行う研修をオンライン化したものです。リアルタイムに講師が研修を行い、双方向での研修が行えることが特徴です。
Reskillのオンライン研修は次のように実施します。
| 使用システム | 基本対応はZoomを利用（他のシステムを利用する場合も対応可能） |
|---|---|
| 研修人数 | 通常の研修と同様に各研修の特性による（最大300名まで対応可能） |
| 研修時間 | 通常の研修と同様に内容・要望により調整 |
ご自宅もしくは各企業様の会議室など、受講場所を問わず実施ができます。必要なのはインターネット環境とPCのみです（画面は小さいながらスマートフォンでも実施可能です）。
本研修では、まず富裕層営業の特性と、一般営業との決定的な違いを理解します。具体的には、「時間」に対する意識の違いや、「信頼」構築のハードルの高さを把握し、対等なビジネスパートナーとして長期的視点で関係を築くマインドセットを学びます。
次に、富裕層の「時間価値」を深く理解し、アポイントから面談に至るまで、徹底的な事前準備と簡潔で印象的な説明技術（エレベーターピッチや3つのポイント整理など）を習得します。ヒアリング重視ではなく、想定を超える情報を提供する仮説提案型営業を実践します。
そして、データ・実績の活用、顧客の未来を読む先回りの提案技術を学び、信頼獲得を強化します。さらに、理論型やリーダー型など多様な顧客タイプを見極め、対話モードを切り替える柔軟な営業スタイルを身に付けさせたいと思っている企業様におすすめの内容です。
富裕層顧客の特徴や、時間や信頼に対する一般営業との決定的な違いを理解します。成功に必要なマインドセットも学びます。
多忙な富裕層の「時間単価の考え方」を理解し、簡潔で印象的な説明技術や、仮説提案型の商談設計を身に付けます。
理論型、感覚型、リーダー型、慎重型など多様なタイプの特徴を把握します。相手に合わせた対話モードの切り替えテクニックを練習します。
