本研修は、BtoB営業において利益を削る安易な値引きを回避し、適正な価格で成約するためのスキルを習得します。顧客が値引きを求める背景を理解し、ROIやTCOを用いた定量的価値の提示や代替案による交渉技法を具体的に学びます。顧客との良好な関係を維持しながら自社の利益も確保することを目指します。
「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。
講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.75という高水準を実現しています。
研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。
BtoB営業向け 価格交渉力強化研修はオンライン研修に対応しています
研修コード：101906 更新日：
本研修は、BtoBにおける価格交渉の本質を理解し、価値に基づいた提案で不当な値引き要求を回避する手法の習得が狙いです。
本研修では、BtoB営業での価格交渉の本質を理解し、安易な値引きをせず適正価格で成約するスキルを習得します。価格交渉とは、単なる安売りではなく、顧客とWin-Winの関係を築きながら自社が提供する価値を正当に評価してもらうためのプロセスです。
基本のマインドを確認後、顧客が値引きを求める理由や立場に応じた対応パターンを学びます。代替案の提示や条件付き値引きといった具体的な交渉カードの切り方を整理し、実践的な対応力を養います。
ROI等の活用により、顧客に対して定量・定性の両面から納得感のある説明を行い、利益を確保しながら成約に導くスキルを身に付けさせたいと思っている企業様におすすめの内容です。
根拠のない提示や早期の譲歩といった失敗パターンを学び、協調的な交渉スタンスを身に付けます。
TCOや投資利益率を用いた定量的提示に加え、リスク軽減などの定性的価値を言語化する力を養います。
グレードダウンや数量調整といった代替案の提示や、バーター交渉の手法を学び成約へとつなげます。
3時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元に、企業ごとのカスタマイズにも対応しています。別途料金もかかりませんので、安心してご相談ください。
| 1. 価格交渉の基本 | 【ゴール】価格交渉の本質を理解し、失敗を回避するマインドセットを習得する |
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| 2. 交渉のパターン | 【ゴール】様々な値引き要求に対応し、契約締結まで導く実践スキルを習得する |
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| 3. 価値の再確認による価格正当化スキル | 【ゴール】定量・定性の両面から価値を提示し、価格の妥当性を説明できる力を身に付ける |
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「料金一律」の明瞭価格で一社研修を実施することができます。想定研修時間と概算人数の情報のみで見積りをすぐにお送りします。
特になし
日本全国およびオンラインで研修を提供中
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当ページの研修はBtoB営業向け 価格交渉力強化研修の一社研修です。その他の研修や関連研修は下記より確認ください。
