リスキルでは企業様からの要望に応え、BtoB営業向け 価格交渉力強化研修をオンラインに対応し実施しております。
BtoB営業向け 価格交渉力強化研修は以下を狙いとした研修です。
本研修は、BtoBにおける価格交渉の本質を理解し、価値に基づいた提案で不当な値引き要求を回避する手法の習得が狙いです。
LIVEオンライン研修はPCやタブレットを通してオンラインで行うLIVE研修です。参加型の研修とすることで、通常の研修と同等の効果を発揮できます。
LIVEオンライン研修はeラーニングとは違う形式の研修です。eラーニングはオンライン上のコンテンツを一人で確認しながら進める自学自習型のラーニングコンテンツを指します。
LIVEオンライン研修は、通常の集合して行う研修をオンライン化したものです。リアルタイムに講師が研修を行い、双方向での研修が行えることが特徴です。
Reskillのオンライン研修は次のように実施します。
| 使用システム | 基本対応はZoomを利用（他のシステムを利用する場合も対応可能） |
|---|---|
| 研修人数 | 通常の研修と同様に各研修の特性による（最大300名まで対応可能） |
| 研修時間 | 通常の研修と同様に内容・要望により調整 |
ご自宅もしくは各企業様の会議室など、受講場所を問わず実施ができます。必要なのはインターネット環境とPCのみです（画面は小さいながらスマートフォンでも実施可能です）。
本研修では、BtoB営業での価格交渉の本質を理解し、安易な値引きをせず適正価格で成約するスキルを習得します。価格交渉とは、単なる安売りではなく、顧客とWin-Winの関係を築きながら自社が提供する価値を正当に評価してもらうためのプロセスです。
基本のマインドを確認後、顧客が値引きを求める理由や立場に応じた対応パターンを学びます。代替案の提示や条件付き値引きといった具体的な交渉カードの切り方を整理し、実践的な対応力を養います。
ROI等の活用により、顧客に対して定量・定性の両面から納得感のある説明を行い、利益を確保しながら成約に導くスキルを身に付けさせたいと思っている企業様におすすめの内容です。
根拠のない提示や早期の譲歩といった失敗パターンを学び、協調的な交渉スタンスを身に付けます。
TCOや投資利益率を用いた定量的提示に加え、リスク軽減などの定性的価値を言語化する力を養います。
グレードダウンや数量調整といった代替案の提示や、バーター交渉の手法を学び成約へとつなげます。
