本研修は、売り手市場において調達担当者が「選ばれる買い手」となるための、対等な関係構築と交渉スキルを習得します。価格や納期だけでなく、非財務的インセンティブの活用や自社の強みを売り込む具体的な手法、信頼を醸成する行動を学ベル内容です。
「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。
講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.75という高水準を実現しています。
研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。
買い手のための関係構築・交渉力研修はオンライン研修に対応しています
研修コード：101931 更新日：
本研修は、買い手優位の固定観念を脱し、売り手との健全なパートナーシップを築くことで安定的な調達を実現することが狙いです。
本研修では、売り手市場の中で調達担当者に求められる、パートナーとしての関係構築術を習得します。関係構築とは、単なる価格交渉に留まらず、対等な立場で互いの利益を最大化し、長期的な信頼関係を築き上げることです。
上から目線の固定観念を疑い、選ばれるためのマインドセットを学びます。非財務的インセンティブの活用や自社の魅力を伝える技術を習得し、価格以外の変数を用いた多角的な交渉力を養います。
一貫性のある対応で信頼を築き、不当な要求には毅然と対処するバランス感覚を身に付けます。売り手から優先される調達スキルを身に付けさせたいと思っている企業様におすすめの内容です。
需給バランスの変化を把握し、調達担当者が関係構築のプロへ変貌する必要性を深く学びます。
非財務的インセンティブの設計や自社の強みを売り込む方法を学び、交渉の幅を大きく広げます。
透明性の高い対応で信頼を得つつ、不当な要求には論理的に対処できる実践的な判断力を養います。
6時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元に、企業ごとのカスタマイズにも対応しています。別途料金もかかりませんので、安心してご相談ください。
| 1. 売り手市場時代の買い手の役割変化 | 【ゴール】売り手市場が常態化した背景と買い負けの構造を理解する |
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| 2. 脱・上から目線 | 【ゴール】買い手優位の固定観念を払拭し、対等な関係構築の姿勢を獲得する |
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| 3. 非財務的インセンティブの設計 | 【ゴール】価格・納期以外の交渉変数を活用し、売り手の利益を創出する力を習得する |
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| 4. 信頼感の醸成 | 【ゴール】売り手から優先される買い手としての信頼構築の具体的方法を学ぶ |
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| 5. 「選ばれる」と「足元を見られる」の境界線 | 【ゴール】健全なパートナーシップと不当な要求への対処法のバランスを理解する |
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| 6. 現場での行動変容プラン | 【ゴール】学んだ内容を実務に落とし込む具体的な行動変容プランを策定する |
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特になし
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