本研修は、新規代理店開拓の基本から候補の選定、アプローチ、提案までの一連の流れを身に付ける内容です。ターゲット条件の設定や優先順位付け、代理店目線での価値の伝え方をワークで実践します。契約後も積極的に販売してくれる代理店網を築く土台づくりにおすすめです。
「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。
講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.79という高水準を実現しています。
研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。
研修コード：102356 更新日：
本研修は、契約数を追うのではなく、契約後も自社商品を積極的に売ってくれる代理店を見極めて獲得する力を養うことが狙いです。
本研修では、自社に代わって商品を届ける代理店を新たに開拓するための考え方と進め方を身に付けます。代理店開拓で難しいのは、契約を結ぶことではなく、契約後も売ってくれる代理店を見つけることです。
代理店営業の役割を整理したうえで、ターゲット条件の設定、公開情報を使った候補探し、2軸での優先順位付け、初回アプローチの組み立てをワークで進めます。
後半はヒアリングと価値の伝え方を扱い、ロールプレイで提案から再提案までを体験します。販路を広げたい企業や、契約数だけでなく販売成果につながる代理店網を築きたい企業におすすめです。
事業の相性・販売力・信頼性の3観点から、候補を比べるための判断基準を具体的に定めます。
契約後に売ってもらえるかを重視し、限られた営業時間を有望な候補へ集中させる考え方を身に付けます。
ロールプレイで断り文句への対応も体験し、原因分析から再提案につなげる流れまで押さえます。
3時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元に、企業ごとのカスタマイズにも対応しています。別途料金もかかりませんので、安心してご相談ください。
| 1. 新規代理店開拓の基本 | 【ゴール】代理店営業の役割を理解し、新規開拓の進め方を把握する |
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| 2. 新規代理店の選定とアプローチ | 【ゴール】自社に合う代理店候補を選び、効果的にアプローチできる |
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| 3. 新規代理店を開拓する提案力 | 【ゴール】代理店目線で価値を伝え、取引開始につなげる提案ができる |
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「料金一律」の明瞭価格で一社研修を実施することができます。想定研修時間と概算人数の情報のみで見積りをすぐにお送りします。
特になし
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