本研修は、顧客の購買意図をデータから読み解き、最適なタイミングでアプローチする手法を学ぶものです。インテントデータの収集から分析、さらには具体的なインサイト型セールスの実践までを体系的に習得します。営業活動の効率化と成約率の向上を同時に実現したいと考えている全てのビジネスパーソンに役立つ内容です。
「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。
講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.75という高水準を実現しています。
研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。
研修コード：101904 更新日：
インテントセールス（Intent Sales）とは、「顧客の『今ほしい』という兆候（インテント）を捉えてアプローチする営業手法」のことです。データ分析によって自社製品への関心が高まっている企業を特定し、最適なタイミングで提案を行います。研修では、経験や勘ではなく、データに基づいて意思決定や行動をする重要性を学びます。
本研修は、購買意図を可視化する手法を習得し、戦略的かつ高精度な顧客アプローチを実現することが狙いです。
本研修では、顧客が示す興味や関心のシグナルであるインテントデータを活用し、成果を最大化する営業手法を習得します。インテントとは「購買意図」を意味し、デジタル上の足跡から顧客の熱量を把握することで、従来の勘に頼らない営業を可能にします。
まずデータの収集戦略やスコアリング設計、AIによる予測手法について学びます。次に、可視化されたデータを組織で共有し、ABMやナーチャリングなどの戦略的なアプローチに落とし込む具体的な手順を確認します。
さらに、顧客の課題仮説に基づいたインサイト型のセールストークをロールプレイ形式で実践し、現場で使える技術を定着させます。確度の高い見込み客を見極め効率よく成果を出したいと思っている企業様におすすめの内容です。
デジタルシフトが進む現代において、顧客の足跡から関心度を測る重要性と基礎知識を網羅的に習得します。
訪問パターンやコンテンツ消費の深さを分析し、成約確度の高いターゲットを抽出する仕組みを設計します。
収集した情報を基に顧客の課題を仮説立て、最適なタイミングで心に刺さるセールストークを展開します。
6時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元に、企業ごとのカスタマイズにも対応しています。別途料金もかかりませんので、安心してご相談ください。
| 1. インテントセールスの概要と位置づけ | 【ゴール】インテントセールスの本質と自社ビジネスへの適用可能性を理解する |
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| 2. 高精度インテントデータの構築 | 【ゴール】顧客の購買意図を示すデータを効果的に収集・分析する仕組みを設計する |
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| 3. インテント可視化とセールス連携 | 【ゴール】収集したインテントデータを営業活動に活用できる形で共有する体制を構築する |
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| 4. インテントベースドアウトリーチの実践 | 【ゴール】インテント情報を活用した効果的な顧客アプローチ手法を習得する |
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| 5. 高度なセグメンテーションとナーチャリング | 【ゴール】複雑な購買プロセスに対応した戦略的なアプローチ手法を身に付ける |
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| 6. 成果最大化とチーム体制構築 | 【ゴール】インテントセールスの継続的改善と組織的な定着を実現する |
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特になし
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