リスキルでは企業様からの要望に応え、インテントセールス研修をオンラインに対応し実施しております。
インテントセールス研修は以下を狙いとした研修です。
本研修は、購買意図を可視化する手法を習得し、戦略的かつ高精度な顧客アプローチを実現することが狙いです。
LIVEオンライン研修はPCやタブレットを通してオンラインで行うLIVE研修です。参加型の研修とすることで、通常の研修と同等の効果を発揮できます。
LIVEオンライン研修はeラーニングとは違う形式の研修です。eラーニングはオンライン上のコンテンツを一人で確認しながら進める自学自習型のラーニングコンテンツを指します。
LIVEオンライン研修は、通常の集合して行う研修をオンライン化したものです。リアルタイムに講師が研修を行い、双方向での研修が行えることが特徴です。
Reskillのオンライン研修は次のように実施します。
| 使用システム | 基本対応はZoomを利用（他のシステムを利用する場合も対応可能） |
|---|---|
| 研修人数 | 通常の研修と同様に各研修の特性による（最大300名まで対応可能） |
| 研修時間 | 通常の研修と同様に内容・要望により調整 |
ご自宅もしくは各企業様の会議室など、受講場所を問わず実施ができます。必要なのはインターネット環境とPCのみです（画面は小さいながらスマートフォンでも実施可能です）。
本研修では、顧客が示す興味や関心のシグナルであるインテントデータを活用し、成果を最大化する営業手法を習得します。インテントとは「購買意図」を意味し、デジタル上の足跡から顧客の熱量を把握することで、従来の勘に頼らない営業を可能にします。
まずデータの収集戦略やスコアリング設計、AIによる予測手法について学びます。次に、可視化されたデータを組織で共有し、ABMやナーチャリングなどの戦略的なアプローチに落とし込む具体的な手順を確認します。
さらに、顧客の課題仮説に基づいたインサイト型のセールストークをロールプレイ形式で実践し、現場で使える技術を定着させます。確度の高い見込み客を見極め効率よく成果を出したいと思っている企業様におすすめの内容です。
デジタルシフトが進む現代において、顧客の足跡から関心度を測る重要性と基礎知識を網羅的に習得します。
訪問パターンやコンテンツ消費の深さを分析し、成約確度の高いターゲットを抽出する仕組みを設計します。
収集した情報を基に顧客の課題を仮説立て、最適なタイミングで心に刺さるセールストークを展開します。
