本研修は、バイヤーとして能動的に交渉へ臨み、自社にとって最適な取引条件を引き出す技術を習得します。 心理的な障壁の克服から、BATNAやアンカリングなどの戦術、周到な事前準備の手順までを学びます。 サプライヤーとの信頼関係を維持しながら、双方が納得できる着地点を見出す交渉力が身に付く内容です。
「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。
講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.79という高水準を実現しています。
研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。
バイヤー向け ネゴシエーション研修はオンライン研修に対応しています
研修コード：101937 更新日：
本研修は、能動的なバイヤーへの意識転換を図り、Win-Winな合意形成のための戦術と準備手法を習得させることが狙いです。
本研修では、バイヤーに必要な交渉の原理原則を理解し、能動的に最適な条件を導き出すスキルを習得します。交渉とは単なる対立ではなく、双方の利益を最大化させるための対話であり、バイヤーには受け身ではない主体的な姿勢が求められます。
サプライヤーの視点を理解したうえで、利害の一致点を見極める合意形成手法を学びます。アンカリングや段階的譲歩、BATNAの活用といった具体的な交渉戦術や、不測の事態を防ぐための体系的な準備ステップを実践的に習得します。
最後は演習を通じて、学んだトーク術や戦術を実際の場面で活用する力を磨きます。戦略的な交渉スキルを身に付けさせたいと思っている企業様におすすめの内容です。
サプライヤーの視点を理解し、表面的な対立の奥にある共通の利害を特定する手法を学びます。
アンカリングや返報性の原理などの心理的テクニックを活用し、実効性の高い交渉術を習得します。
利益分析や具体的な交渉シナリオの策定ステップを学び、出たとこ勝負ではない確実な交渉力を養います。
6時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元に、企業ごとのカスタマイズにも対応しています。別途料金もかかりませんので、安心してご相談ください。
| 1. バイヤーに求められるネゴシエーション | 【ゴール】受け身から能動的な交渉者へと意識転換を図る |
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| 2. 基本となるWin-Winの合意形成 | 【ゴール】双方が満足する交渉の進め方を知る |
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| 3. 交渉戦術 | 【ゴール】交渉を進めるための原理原則を理解する |
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| 4. トーク術 | 【ゴール】その場でのトークのポイントを確認する |
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| 5. 交渉の準備 | 【ゴール】効果的な交渉のための準備方法を体系的に学ぶ |
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| 6. 交渉演習 | 【ゴール】実践演習で交渉スキルを総合的に活用する |
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特になし
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