本研修は、展示会の来場者と関係を築き、会期後の接点をつくる力を養う内容です。足を止める声かけ、現状と困りごとを聞くヒアリング、その場でのアポイント獲得をワークで習得します。出展費用に見合う成果を求める企業や展示会について基本から理解したい企業におすすめです。
「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。
講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.79という高水準を実現しています。
研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。
研修コード：102355 更新日：
本研修は、当日の接客から会期後の連絡までを一連の流れでとらえ、出会った見込み客を受注へ導く行動を実践できることが狙いです。
本研修では、展示会で来場者とつながりをつくり、会期後の商談へ発展させる考え方と行動を身に付けます。展示会では一人あたりの会話が数分に限られるため、要点を絞った接客と確実なフォローが成果を左右します。
まず、出展の目的や来場者の特徴、よくある失敗例を確認し、出展費用から必要な接触人数を逆算するワークを行います。続いて、声かけやパネルの工夫、ヒアリングと提案をロールプレイで実践します。
後半では、その場でアポイントを取る言い方や、電話とメールを使い分けたフォローを考えます。展示会の出展効果を高めたい企業や、展示会について基本から理解したい企業におすすめです。
粗利目標から成約数、アポイント数、名刺数、接触人数までを順に算出し、ブースに立つ全員で目標を共有します。
例を添えた答えやすい質問で課題を引き出し、特徴を1〜2つに絞って「もっと聞きたい」と思わせる提案を練習します。
会話ができた人と名刺交換のみの人に分け、候補日の示し方や電話・メールの組み合わせ方を具体的に考えます。
3時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元に、企業ごとのカスタマイズにも対応しています。別途料金もかかりませんので、安心してご相談ください。
| 1. 展示会営業の基本理解 | 【ゴール】展示会で成果を出すための目的と全体プロセスを理解する |
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| 2. 来場者を引きつける接客 | 【ゴール】来場者の足を止め、商談の場をもらう接客ができるようになる |
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| 3. 次の接点づくりと商談につなげるフォロー | 【ゴール】次の約束を決め、展示会後のフォローで商談の機会をつくれるようになる |
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「料金一律」の明瞭価格で一社研修を実施することができます。想定研修時間と概算人数の情報のみで見積りをすぐにお送りします。
特になし
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