本研修は、法人営業における一連のプロセスを体系的に習得します。商談の進め方や提案資料の作成だけでなく、見積書や契約書の取り扱い、納品後の請求・入金管理といった営業担当者が責任を持つべき実務の全体像を学びます。 営業活動の各工程における重要ポイントを理解することで、新人営業の方でも自信を持って現場での実働に取り組めるようになります。
「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。
講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.75という高水準を実現しています。
研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。
研修コード：101856 更新日：
本研修は、アポイント獲得から商談・契約、さらには代金回収までの法人営業における一連の実務を体系的に習得させることが狙いです。
本研修では、法人営業の全体像を把握し、各ステップの関連性を正しく理解します。 法人営業とは企業を対象とした営業活動であり、複数の意思決定者が関わることや、契約から代金回収までの実務プロセスが個人向け営業よりも複雑である点が特徴です。
アポイント獲得から提案書の作成方法に加え、受注後に必要となる見積書や契約書の基本構成を学びます。 反社チェックや与信管理、さらには請求書発行まで、営業担当者が担うべき広範な実務範囲を広く扱います。
納品後のトラブル予防や未入金への対応も確認し、組織の利益を守る責任感を高めます。 営業実務の全体を把握し、正確に業務を遂行するスキルを身に付けさせたいと思っている企業様におすすめの内容です。
法人営業特有の意思決定プロセスや商談設定の技術を習得します。相手に合わせたアプローチ方法を学びます。
商談後のフォローから見積書、契約書の作成まで一連の事務を学びます。受注に必要な実務を体系的に理解します。
請求漏れを防ぐための経理部門との協力体制や、未入金時の対応を学びます。営業としての完遂責任を認識します。
6時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元に、企業ごとのカスタマイズにも対応しています。別途料金もかかりませんので、安心してご相談ください。
| 1. 法人営業全体の流れを俯瞰する | 【ゴール】法人営業の全体像と各業務ステップの関連性を理解する |
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| 2. アポイントメント獲得の基本 | 【ゴール】質の高い商談を設定する技術を習得する |
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| 3. 商談・提案プロセスの基本理解 | 【ゴール】商談の目的を理解し、提案に必要な準備と実施方法を身に付ける |
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| 4. 見積書・契約書の基礎理解 | 【ゴール】見積書と契約書の役割を理解し、適切な作成と管理の方法を習得する |
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| 5. 納品・請求業務の流れ | 【ゴール】納品から請求までの一連の流れと関係部署との連携方法を理解する |
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| 6. 入金管理とアフターフォローの基本 | 【ゴール】入金確認の方法と未入金時の対応フローを理解し、適切に実行できる |
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特になし
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当ページの研修は法人営業の流れ理解研修の一社研修です。その他の研修や関連研修は下記より確認ください。
