リスキルでは企業様からの要望に応え、商談主導型 営業研修をオンラインに対応し実施しております。
商談主導型 営業研修は以下を狙いとした研修です。
本研修は、顧客に新たな洞察を提供し、主導権を握って成約へと導く営業スタイルを確立することが狙いです。
LIVEオンライン研修はPCやタブレットを通してオンラインで行うLIVE研修です。参加型の研修とすることで、通常の研修と同等の効果を発揮できます。
LIVEオンライン研修はeラーニングとは違う形式の研修です。eラーニングはオンライン上のコンテンツを一人で確認しながら進める自学自習型のラーニングコンテンツを指します。
LIVEオンライン研修は、通常の集合して行う研修をオンライン化したものです。リアルタイムに講師が研修を行い、双方向での研修が行えることが特徴です。
Reskillのオンライン研修は次のように実施します。
| 使用システム | 基本対応はZoomを利用（他のシステムを利用する場合も対応可能） |
|---|---|
| 研修人数 | 通常の研修と同様に各研修の特性による（最大300名まで対応可能） |
| 研修時間 | 通常の研修と同様に内容・要望により調整 |
ご自宅もしくは各企業様の会議室など、受講場所を問わず実施ができます。必要なのはインターネット環境とPCのみです（画面は小さいながらスマートフォンでも実施可能です）。
本研修では、商談主導型営業を理解し、価値ある洞察で顧客を動かすスキルを習得します。商談主導型営業とは、単に要望に応えるだけでなく、教育・調整・主導の3つの行動を通じて商談を有利に進める手法です。
顧客の思考を揺さぶる新しい視点の作り方と、根拠に基づいた説得力のある伝え方を学びます。業界や役職などのステークホルダー別に最適な提案を設計する調整の技術も習得します。
良好な関係を保ちながら価格交渉や決断回避へ対応する主導の実践力を養います。営業担当者に商談主導型営業というスキルを身に付けさせたいと思っている企業様におすすめの内容です。
情報提供に留まらず、顧客の思考を揺さぶり、自社製品の価値を最大限に伝える対話スキルを習得します。
業界や役職ごとの関心軸を把握し、組織の経済価値と個人の関心に合わせた説得力ある提案手法を学びます。
顧客の心理メカニズムを理解し、良好な関係を維持したまま成約に向けた決断を促す技術を身に付けます。
