リスキルでは企業様からの要望に応え、取引拡大のためのBtoB営業研修をオンラインに対応し実施しております。
取引拡大のためのBtoB営業研修は以下を狙いとした研修です。
本研修では、BtoBの営業を担当している方に向けて取引を拡大するためのスキルを習得します。
LIVEオンライン研修はPCやタブレットを通してオンラインで行うLIVE研修です。参加型の研修とすることで、通常の研修と同等の効果を発揮できます。
LIVEオンライン研修はeラーニングとは違う形式の研修です。eラーニングはオンライン上のコンテンツを一人で確認しながら進める自学自習型のラーニングコンテンツを指します。
LIVEオンライン研修は、通常の集合して行う研修をオンライン化したものです。リアルタイムに講師が研修を行い、双方向での研修が行えることが特徴です。
Reskillのオンライン研修は次のように実施します。
| 使用システム | 基本対応はZoomを利用（他のシステムを利用する場合も対応可能） |
|---|---|
| 研修人数 | 通常の研修と同様に各研修の特性による（最大300名まで対応可能） |
| 研修時間 | 通常の研修と同様に内容・要望により調整 |
ご自宅もしくは各企業様の会議室など、受講場所を問わず実施ができます。必要なのはインターネット環境とPCのみです（画面は小さいながらスマートフォンでも実施可能です）。
本研修では、BtoBの営業を担当している方に向けて取引を拡大するためのスキルを確認していきます。
農耕型営業４つのステップである「仮説作り」「情報の提供」をポイントを押さえて確認し、顧客が求めている情報を提供し続ける重要性を理解します。顧客が自社の製品やサービスに興味を持った段階で必要なヒアリング・提案などの商談方法についてもスキルを身に付けていきます。
上記に加えて横展開の仕方（同じ企業の他部署を紹介してもらうなど）についても扱っていきます。より大きな成果を得るために必要なスキルを網羅的に学ぶことができます。
企業向けの商談において、取引先を拡大する際は「農耕型営業」が効果的です。基本の理解から流れまでを確認し、身に付けていきます。
農耕型営業により自社の製品やサービスに興味を持ってもらったとしても、適切な商談ができなければ成果に繋がりません。ヒアリングや提案の方法についてポイントを押さえて確認します。
同じ部署へのみ営業しても拡大には限界があり、横展開をすることで取引先拡大が可能です。手法について確認します。
