本研修は、利害対立が激しい競争的交渉（ハードネゴシエーション）の構造を理解し、自己の交渉力を最大限に高めるスキルを習得するものです。代替案（BATNA）の強化、強力な戦術の使用、相手の強硬戦術への反撃方法など実践的な手法を学びます。これにより、競争下でも冷静に戦略を実行し、交渉を有利に進める力を獲得できます。
「もっと研修を」をコンセプトとしたリスキルでは、研修を実施しやすい環境づくりのために、明瞭価格で研修をご提供しています。
講師陣は豊富なビジネス経験と講師経験を併せ持っており、一社研修での講師満足度は5段階中、平均4.75という高水準を実現しています。
研修日の運用のみではなく、研修準備のサポートも受けることができます。例えば、研修で使う教材・備品は一式郵送で手元に届きます。そのため、研修の準備時間を減らしながらも良質な研修が実施できます。
研修コード：101785 更新日：
本研修は、競争的交渉の構造を理解し、BATNA強化や戦略的戦術を用いて、交渉を有利に進める実践力を獲得することが狙いです,。
本研修では、社員が競争的交渉であるハードネゴシエーションの構造と特徴を理解し、利害対立が激しい場面で効果を発揮する戦略を体系的に学びます。ハードネゴシエーションとは、一方の利益が他方の損失となるゼロサム構造を持つ交渉を指し、この構造を理解することが重要です。
まず、交渉の準備段階として、交渉力の源泉となるBATNA（代替案）を強化し、目標、希望、最低ラインといった交渉変数を整理します。また、相手の最低条件や真の利害構造、組織内の権力構造を分析し、効果的な戦略立案の基盤を築きます。
次に、アンカリングや時間圧力、ニブリング、ボギー戦術などの具体的なハード戦術の使い方を実践的に習得し,、さらに、相手の強硬な戦術を見抜き、質問技法や感情的対立を交渉的対立に戻す反撃方法を身につけさせたいと思っている企業様におすすめの内容です。
ハードネゴシエーションとは何か、ゼロサム構造の特徴、ハードアプローチが必要な場面の判断基準など、競争的交渉の全体像を学びます。
交渉における力の源泉となるBATNA（最良の代替案）の作り方を習得します。BATNAがある場合とない場合の交渉ゾーンの違いを理解し、交渉における自分の立場を強化できます。
脅しや沈黙戦術、虚偽情報など相手の強硬戦術を見抜くための観察ポイントを学び、質問技法を用いて相手の姿勢を崩す対処法を習得します。
6時間 （変更が可能です）
下記、研修カリキュラムを元に、企業ごとのカスタマイズにも対応しています。別途料金もかかりませんので、安心してご相談ください。
| 1. ハードネゴシエーションの全体像 | 【ゴール】競争的交渉の構造と特徴を理解し、ハードアプローチが必要な場面を判断できるようになる |
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| 2. 準備 - BATNA強化 | 【ゴール】代替案を準備し、交渉における自分の立場を強化する方法を習得する |
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| 3. 準備 – 相手の分析 | 【ゴール】効果的な戦略を立案できるようになる |
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| 4. 戦術 - 強力なハード戦術とその使い方 | 【ゴール】アンカリング・時間圧力・段階的譲歩などの具体的な交渉戦術を実践できるようになる |
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| 5. 反撃 - 相手のハード戦術への対処法 | 【ゴール】相手の強硬戦術を見抜き、効果的に無力化する対処法を身に付ける |
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特になし
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