リスキルでは企業様からの要望に応え、ハードネゴシエーション研修をオンラインに対応し実施しております。
ハードネゴシエーション研修は以下を狙いとした研修です。
本研修は、競争的交渉の構造を理解し、BATNA強化や戦略的戦術を用いて、交渉を有利に進める実践力を獲得することが狙いです,。
LIVEオンライン研修はPCやタブレットを通してオンラインで行うLIVE研修です。参加型の研修とすることで、通常の研修と同等の効果を発揮できます。
LIVEオンライン研修はeラーニングとは違う形式の研修です。eラーニングはオンライン上のコンテンツを一人で確認しながら進める自学自習型のラーニングコンテンツを指します。
LIVEオンライン研修は、通常の集合して行う研修をオンライン化したものです。リアルタイムに講師が研修を行い、双方向での研修が行えることが特徴です。
Reskillのオンライン研修は次のように実施します。
| 使用システム | 基本対応はZoomを利用（他のシステムを利用する場合も対応可能） |
|---|---|
| 研修人数 | 通常の研修と同様に各研修の特性による（最大300名まで対応可能） |
| 研修時間 | 通常の研修と同様に内容・要望により調整 |
ご自宅もしくは各企業様の会議室など、受講場所を問わず実施ができます。必要なのはインターネット環境とPCのみです（画面は小さいながらスマートフォンでも実施可能です）。
本研修では、社員が競争的交渉であるハードネゴシエーションの構造と特徴を理解し、利害対立が激しい場面で効果を発揮する戦略を体系的に学びます。ハードネゴシエーションとは、一方の利益が他方の損失となるゼロサム構造を持つ交渉を指し、この構造を理解することが重要です。
まず、交渉の準備段階として、交渉力の源泉となるBATNA（代替案）を強化し、目標、希望、最低ラインといった交渉変数を整理します。また、相手の最低条件や真の利害構造、組織内の権力構造を分析し、効果的な戦略立案の基盤を築きます。
次に、アンカリングや時間圧力、ニブリング、ボギー戦術などの具体的なハード戦術の使い方を実践的に習得し,、さらに、相手の強硬な戦術を見抜き、質問技法や感情的対立を交渉的対立に戻す反撃方法を身につけさせたいと思っている企業様におすすめの内容です。
ハードネゴシエーションとは何か、ゼロサム構造の特徴、ハードアプローチが必要な場面の判断基準など、競争的交渉の全体像を学びます。
交渉における力の源泉となるBATNA（最良の代替案）の作り方を習得します。BATNAがある場合とない場合の交渉ゾーンの違いを理解し、交渉における自分の立場を強化できます。
脅しや沈黙戦術、虚偽情報など相手の強硬戦術を見抜くための観察ポイントを学び、質問技法を用いて相手の姿勢を崩す対処法を習得します。
