営業力強化研修 【営業人材の育成のために】

営業職としてさらに結果を出すために、本質的な営業の基本の技術を育成していくための研修です。

営業職として必要な技術を基礎から身に付ける

本研修の対象

若手社員 中堅社員

  • 営業社員を育成し、より数字が取れるようにしたい方
  • お客様がつい話したくなる話し方など、効果的な営業スキルを習得したい方
  • 営業力を強化し、成約率の向上や継続案件の獲得をしたい方

こんなお悩みや課題をお持ちの方へ

研修に対する課題
  • 新人や若手営業の育成が思うように進んでいない
  • オリジナルの営業手法で営業をしているが、成果が出ていない
  • 売上目標は持っているが、達成できておらずそれが当たり前になってしまっている
  • 営業職に向けて育成を行い、弱みや苦手とする部分を改善してほしい

営業力強化研修の概要

営業力強化研修は、営業職の社員が、今より大きな結果を出していくためのスキルを学ぶ研修です。営業経験の少ない若手社員の育成などに活用できる内容となっています。営業の基礎を身に付けることで、早々に戦力化し、長く会社に貢献できる営業パーソンに成長することが目的です

営業力強化研修とは

営業力強化研修を実施する背景やメリット

営業力強化研修を受けることにより、受講生側だけでなく、営業人材を育成する側にもメリットがあります。具体的には以下の通りです。

営業力強化研修を実施する背景やメリット

営業に必要なスキルがまとめて学べる

営業に必要なスキルは数多くあります。それを一人ひとりが独自で学ぶことは難しいものがあり、ある程度研修にて初期段階に基礎を身に付けていくことが理想です。リスキルの研修では、基礎を学べる研修を数多く用意しています。

強化したいスキル 該当研修 説明
商談に入る前の雑談力         雑談力強化研修       営業パーソンとして、いきなり本題に入ることはあまり良いとは言えません(本題にすぐ入ってほしい顧客の場合は例外)雑談やアイスブレイクを上手く行うためのスキルを磨きます。
提案力 ヒアリング&提案力強化研修 商談時、適切なヒアリングをした上で、相手にわかりやすいような話し方ができることが必要です。それらのスキルを磨きます。
論理的思考力 営業ロジカルシンキング強化研修 論理的に伝えることで、相手に納得してもらいやすくなります。説得力のある話し方のために論理的思考力を強化していきます。
交渉力 ネゴシエーション研修 自身も相手も譲れない場合、上手く交渉していくスキルが求められます。営業としてもう一歩上に上がり、成果を上げていくために必要なスキルです。

営業力強化研修で扱うスキル

人材育成にかかる負担を減らすことができる

一人である程度の売上を上げられる営業人材を育成することは、かなりの負荷がかかります。具体的に行うこととしては、営業同席・ロールプレイ、現場での対応に関するフィードバックやアドバイスなど様々です。

営業力強化研修は、それらの負担を軽減する効果が期待できます。もちろん現場でのアドバイスは必要ですが、基本的なヒアリングスキル、分析スキル、論理的思考力を教えるところから始めることは負担です。研修を利用することで人材育成に関する手助けとなります。

営業力に関する記事・コラム

リスキルでは、営業力に関する記事・コラムを用意しております。記事の内容については以下リスキルラボよりご覧ください。

営業力強化研修のラインナップ

一社研修  自由度が高い一社で実施する研修
eラーニング動画講座  見る時間が自由な動画研修

営業力強化研修

営業職としてさらに結果を出すために、本質的な営業の基本の技術を育成していくための研修です。

研修タイトル想定研修時間
営業意識強化研修 一社研修 営業意識強化研修【成果を上げ続ける営業を育成する】 3時間 (変更可)
個人営業向け営業力強化研修 提案営業編 一社研修 個人営業向け営業力強化研修 提案営業編【成約率の高い営業に】 6時間 (変更可)
BtoBビジネス向け 営業力強化研修 一社研修 BtoBビジネス向け 営業力強化研修【信頼され選ばれる営業に】 6時間 (変更可)
長期関係のためのコミュニケーション研修 一社研修 長期関係のためのコミュニケーション研修【営業向け】 6時間 (変更可)
営業向け 営業ロジカルシンキング強化研修 一社研修 営業向け 営業ロジカルシンキング強化研修【短時間集中】 6時間 (変更可)
インサイドセールス研修 一社研修 インサイドセールス研修【営業の効率を高めるアプローチを身に付ける】 3時間 (変更可)
実践型 営業力強化研修 一社研修 実践型 営業力強化研修【演習に特化して、営業力を伸ばす】 4時間 (変更可)
商社・メーカー向け BtoB営業基礎研修 一社研修 商社・メーカー向け BtoB営業研修【取引拡大につなげるスキルを学ぶ】 6時間 (変更可)
雑談・ヒアリング力強化研修 個人営業編 一社研修 雑談・ヒアリング力強化研修 個人営業編【短期間集中】 3時間 (変更可)
オンライン営業研修 一社研修 オンライン営業研修【オンライン営業の方法論を理解する】 5時間 (変更可)
取引拡大のためのBtoB営業研修 一社研修 取引拡大のためのBtoB営業研修【顧客の関心を高め、商談へ繋ぐ】 6時間 (変更可)
営業ロジカルシンキング強化研修 eラーニング eラーニング動画講座 営業ロジカルシンキング強化研修 43分
BtoBビジネス向け 営業力強化研修 eラーニング eラーニング動画講座 BtoBビジネス向け 営業力強化研修 59分

営業マネジメント研修

営業職として営業活動を管理する力をつけ、顧客や取引先の信頼獲得、部下育成につなげるための研修です。

研修タイトル想定研修時間
売れる営業チーム作り研修 一社研修 売れる営業チーム作り研修【指導法とチーム作りを身に付ける】 6時間 (変更可)

ソリューション営業研修

営業職として、特に訴求力に関する技術を強化する中で資料や説明をわかりやすく作り顧客からの理解と信頼を得るための研修です。

研修タイトル想定研修時間
営業向け ヒアリング&提案力強化研修 一社研修 営業向け ヒアリング&提案力強化研修【顧客ニーズを発掘する】 6時間 (変更可)
営業向け 説明力強化研修 一社研修 営業向け 説明力強化研修【資料作成力と伝える力を強化する】 6時間 (変更可)
提案資料作成力強化研修 一社研修 提案資料作成力強化研修【法人営業向け】 6時間 (変更可)

販売力研修

販売員として必要なコミュニケーション能力を中心に、購買率や顧客単価を上げるためのスキルを身に付ける研修です。

研修タイトル想定研修時間
販売員のための販売研修 基本編 一社研修 販売員のための販売研修 基本編【顧客満足を高める接客力を】 6時間 (変更可)
販売員向け研修 コミュニケーション編 一社研修 販売員向け研修 コミュニケーション編【お客様と関係を構築する】 4時間 (変更可)
販売員向け研修 営業強化編 一社研修 販売員向け研修 営業強化編【一段上の販売員になる】 6時間 (変更可)

マーケティング基礎研修

マーケティングに必要な戦略の知識と同時に、自社の分析や提案書の作成など幅広いスキルを身に付ける研修です。

研修タイトル想定研修時間
マーケティング研修 基本編 一社研修 マーケティング研修 基本編【マーケティングを基礎から理解する】 6時間 (変更可)
マーケティングフレームワーク研修 一社研修 マーケティングフレームワーク研修【実践的な活用を目指す】 6時間 (変更可)

リスキル研修の特徴

リスキルの営業力強化研修には次のような特徴があります。

営業力強化研修の特徴

実践のための学習を

「アイスブレイク」→「ヒアリング」→「提案」→「クロージング」といった営業の基本の流れを学びます。その上で、様々な営業スタイルの学習を実践形式で行い、フィードバックしていくことで営業の流れを習得していきます。

目的やポイントを押さえてスキルを強化する

営業部署の中には、研修にあまり時間が取れないという場合も多くいらっしゃいます。また、企業や組織で扱う商材(製品)・サービスにより研修を実施する目的は様々のため、それに合わせた研修を自社で作成することも難しいものです。

リスキルの営業力強化研修では、そのような場合でも短い時間から目的を押さえた研修を実施することができます
特にポイントを押さえて扱ってほしい箇所と研修希望時間をいただければ、それを踏まえた上で最適のカリキュラムをご提案いたします。

押さえてほしいポイントとしてよくいただく内容

  • ポイント1:テレアポに特化した内容
  • ポイント2:インサイドセールスに特化した内容
  • ポイント3:BtoB、BtoC など

上記以外の目的やご要望についても、ポイントを押さえて研修で扱う事例やケースワークを企業や組織に合わせた内容にすることもできます。お気軽にお問い合わせください。

組織全体の営業力強化が出来る

売上を最大化するためには個人のスキルを強化する事大事ですが、組織全体で営業活動を強化する事が大切です。そのためには全体の営業レベルを底上げするためのノウハウの活用や、営業プロセスの管理方法を行う必要があります。

リスキルの研修では参加されるメンバーのレベルに合わせて、個人の強化だけでなく営業組織のレベルアップの研修を行うこともできます。

研修カリキュラムの例

次のカリキュラムは営業力強化研修に属する営業意識強化研修【成果を上げ続ける営業を育成する】のカリキュラムです。研修の流れの例としてご参考ください。

  1. 01営業の流れの再確認

    ゴール

    一般的な営業の流れを理解し、課題を洗い出す

    • 【オープニングワーク】現状把握
    • アイスブレイク
    • ヒアリング
    • 状況に関する質問(状況質問)
    • 問題に関する質問(問題質問)
    • 【ワーク】問題質問を考える
    • 提案 ・クロージング
    • 【ワーク】営業ステップごとに、改善すべき点を洗い出す
  2. 02営業の役割理解

    ゴール

    営業に求められている役割を、改めて確認する

    • 成績の良い営業パーソンが持つ要素
    • 主体的に仕事に取り組む
    • 売上や数字に対する知識がある
    • お客様の良いパートナーである
  3. LAST営業としてのスキル強化

    ゴール

    お客様の良いパートナーとなるために、必要な要素を確認する

    • スキルアップに必要な要素
    • 雑談(アイスブレイク)による関係構築
    • 示唆質問によるニーズの引き出し
    • 【ワーク】示唆質問を考える

営業力強化研修参加者(受講者)の声

研修を受講した方から、研修後のアンケートにて以下の感想をいただいております。

医薬品開発製造企業様

内容: 満足・良かった

91.2 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • コミュニケーションスキルの大切さを改めて学び、今後の生活でも活用できると感じました
  • 非常に分かりやすい説明や参考資料も提示いただき、課題である新規獲得に向けての足らなかった提案や活動見直しのきっかけになりました。
  • グループワークを合わせての研修だったので、とてもよかったと思います。自分だけでは気づかないところを気づかせてもらったりと、とても勉強になりました。
  • とても参考となりました。ありがとうございます。これまで実行できていた事や新たな内容がありましたので、今後の活動に活かします。

人材派遣会社様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • リフレーミングは苦手意識があったのですが、改めて理解を深めることができたのでどんどん活用していこうと思います。
  • リフレーミングについて弱みを強みに変えることで営業の幅が広がると思いました。実践を繰り返し、咄嗟に活用できるようにしたいと思います。
  • 自分の足りない点の見直しができました。また、現在実行しているものでももっと改善点があると気付けました。
  • 営業の原点について、1から学ぶことができて基礎に立ち帰ることの大切さを学ぶことができました。仕事の目的意識、主体的に取り組みながら、より一層スキルに磨きをかけていきたいと思いました。
  • 説明の節々で、聞き手に対してわかりやすく伝わるように話し方を工夫されていたので、内容が分かりやすかったです。内容自体も、的確なものが多く大変勉強になりました。

電力関連企業様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 営業活動の基本の考え方、手法を学ぶことができ、今後すぐに活かすことができる内容だった
  • 全体的に大変有意義な研修であり、営業業務の基礎をはじめ、即実践に使える事までを学ぶことができました。研修中に班単位やグループ単位での討議が組み込まれていたため、他の人の考えを取り入れながら研修を進められたのも、刺激があって面白かったです。この研修内容のおかげで、自分の弱みと強みが今までより明確になり、再認識出来ました。これまで社内で受けた研修の中で、ダントツで受けて良かったと思える研修でしたのでぜひ同じグループ内の他チームにも受けていただきたいし、私自身も別講義を受けてみたいです。
  • 一から基本的な営業の流れを勉強させていただきまして、明確に自分に不足していたことを把握することができました。

研削盤メーカー様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 営業研修を初めて受講した為、基本事項を言語化したのは非常に勉強になった。SPINという概念を知らずになんとなく営業していた自分としては営業トークの指針ができたように感じた。
  • 仕事上でのOJT,同行では網羅しきれない細かな点まで体系的に学ぶ良い機会となった。
  • 普段の営業活動を良くするためにヒアリングリストを作ろうと考えていたが、こういった研修の場で第三者の意見も取り入れたリストを作成することができて活用できると思った。ロールプレイングも日頃ではできないので助かった。提案は顧客目線ありきであることの気付きがあった。

建築関連企業様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • 再認識できることがあった。社内コミュニケーションの改善点の確認ができた。
  • 要所要所に自分たちが発言できる場があって、普段社内で話せてないことが話し合えてよかった。自分が何を課題にしてるかも把握出来て、他の方の意見も聞けて新たな気づきがあった。
  • この研修では自分の問題点と向き合えた貴重な時間となりました。書いた内容を皆でディスカッションすることで、他の人の考え方がよくわかりました。

生活雑貨等販売企業様

内容: 満足・良かった

100.0 %

講師: 満足・良かった

100.0 %

研修参加者の声

  • プレゼンの仕方について、改めて学べたので今後の営業活動に活かしていきたいと思います。
  • ネゴシエーション研修を受講しました。事前準備の重要性や、様々な手段を学ぶことができたので、目的に応じて自然に使えるように実践したいと思います。
  • 新入社員として今後営業する上で必要になるスキルについて身に付け方から丁寧に説明して下さり、大変勉強になりました。漠然と難しく捉えていたものの本質を学べたので、あまり構えすぎずに積極的に仕事と向き合いたいと思います。
  • 自ら意識していた部分ではあったが、改めてコツが分かり理解が深まる良い機会となった。

営業力強化研修に関するよくあるご質問

リスキルの営業力強化研修において、対象にしている商材に限定はありますか?

株式会社リスキルの研修としては、特に商材を限定していません。様々な商材で応用いただけるスキルを育成することができます。企業や組織の業種、有形商材、無形商材に関わらず、誰を相手にどんな手法で営業をするかで研修テーマを設定しております。ヒアリングや提案の方法はtoBとtoCで異なります。貴社の営業方法、手法に応じて最適な研修をご提案いたします。(研修内で特に注目してほしい項目などがあれば、打ち合わせ時にお申し付けください)

営業力強化研修について、参加者にはどれくらいの営業経験が必要でしょうか?

株式会社リスキルの営業力強化研修では、営業の仕事をしたことがある方でしたら、年次に関わらず、営業力の強化に活用していただけます。研修の中では、複数のスキルを学んだり、他者とノウハウを共有したりすることでご自身にあったやり方を見つけるヒントとして活用いただいています。なお、企業や組織の業種、職種は問いません。

マネージャーや組織全体に対して、営業力強化研修を開催することは可能でしょうか?

はい、可能です。しかしながら、学習効果としてはレベル別や経験別で実施することをおすすめしています。株式会社リスキルの営業力強化研修では、企業や組織での課題に合わせて、マネージャー向けの研修や営業組織を強化するための研修も実施できます。詳しくは以下よりご確認ください。営業マネジメント研修【売れる営業チームを作る】

セミナー形式など、短時間で営業力強化研修を開催することはできますか?

はい、可能です。株式会社リスキルの営業力強化研修では、研修実施可能時間に合わせて、1時間~6時間内での調整が可能です。短い時間のため、既存の研修プログラムからどれを選出し編成するか、ご相談しながら組み立てていきます。なお、短時間にしたことよる研修費用についてはお問い合わせください。

営業力強化研修を受けることのメリットにはどのようなものがありますか?

株式会社リスキルの営業力強化研修では、営業に必要な以下のスキルを強化することができ、効果的と言えます。それぞれの研修は独立していますが、組み合わせることも可能です。

- 商談に入る前の雑談力を高める
- 提案力を強化する
- 論理的思考力を身に付ける
- 交渉力を身に付ける

営業力強化研修に、営業の目的理解やマインドセットのような内容も入れてほしいのですが、可能ですか?

はい、可能です。営業力強化研修には、「営業とは企業内でどのようなポジションか」「何を目的とされている部署か」「そのために、どのような心持ちでいる必要があるか」など、ベース部分から扱っています。

営業研修で何をするのでしょうか?

營業研修では、營業職として成果を上げる人材を育成するためのカリキュラムを多くご用意しています。營業という仕事につくことが初めてという方向けのものから、BtoBの營業方法に特化したもの、交渉力やヒアリングスキル、資料作成スキルを高めるものなど多くのテーマがございます。

營業スキルをアップさせるためにはどうすれば良いですか?

本ページで紹介しているような營業力強化研修を受講していただく他に、以下の方法があります。

- ヒアリングの流れなどある程度フォーマット化し、ロールプレイで繰り返し実施する勉強会を開催する
- スキルを高めたい社員に先輩や上司を同行させ、改善箇所を洗い出す
- 提案する商品やサービスに関する情報発信を頻繁に行う など

講師派遣型研修を実施する場合、開催場所は全国で可能でしょうか?

はい、可能です。リスキルは日本全国で研修を行っています。オンライン・対面いずれも全国各地で実施可能です。対象地域:北海道,青森県,岩手県,宮城県,秋田県,山形県,福島県,茨城県,栃木県,群馬県,埼玉県,千葉県,東京都,神奈川県,新潟県,富山県,石川県,福井県,山梨県,長野県,岐阜県,静岡県,愛知県,三重県,滋賀県,京都府,大阪府,兵庫県,奈良県,和歌山県,鳥取県,島根県,岡山県,広島県,山口県,徳島県,香川県,愛媛県,高知県,福岡県,佐賀県,長崎県,熊本県,大分県,宮崎県,鹿児島県,沖縄県

よくあるご質問の一覧>

豊富な研修実績

リスキルの営業力強化研修は多くの企業や組織様にご好評をいただいています。

自己流になりがちな営業行為に対し、研修の翌日からすぐに応用できるような筋道立った手法の内容だったという喜びのお声を頂戴しております。

リスキルの研修は様々な企業様にご利用いただいています

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